NLP反對問題的處理(I) (保險銷售人員必看)

***   部落格來訪人數破百  特別作  ***

 

 

NLP之反對問題的處理<上篇>(保險銷售人員必看)

 

 

從事業務行銷人員的挑戰之一，

就是「反對問題的處理」。

 

 

雖說就「影響溝通的三要素(內容、語調、肢體動作)」來看，

口說的內容部分，所佔的影響比例最低，

然而，

在反對問題的處理的銷售情境中，

內容部分的影響力，就會相對地提高。

 

 

那也是為何許多學了NLP的業務銷售人員，

若不能在回應準客戶的內容部分，加以成長，

在銷售的功夫，就幾乎會是停留在原地。

畢竟，

做業務的人，其形式上的親和感，

已是受過單位與公司的訓練與薰陶。

 

 

於是，

如果你只是運用NLP之肢體的呼應與導引，

你的銷售能力的提升，就明顯的有限了。

 

 

今就

NLP在反對問題的處理上，有何其獨擅之處：

於此野人獻曝一番：

 

 

NLP的溝通技術在其外在的呈現，

常被許多人視做是一種「催眠」。

有這樣的觀點，未必沒有道理，因為若就

廣義的催眠定義：「意識狀態的變動，即是催眠。」

那麼當你成功地展現NLP，就是在催眠啦！

 

今舉個保險銷售的反對問題來參研一番~~~

 

 

(未完  請看下篇)