哈哈~~這NLP部落格的版上，高手如雲哪！/有版上好友，對於『以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/下篇』的分析註解

 

各位看倌哪~~

咱們這NLP部落格上  可是高手如雲哪~~~

有版上好友 針對Hogan以下這篇

『以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/下篇』

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3245&prev=3247&next=3228

特別寫了篇回應 給Hogan   給予本篇一些他的分析註解

Hogan以為：

這麼的文章  不給大家瞧瞧  實是可惜

因而  貼出來讓大家  共賞啦~~~

若是覺得這位NLP好友寫得不錯 

請直接給它  熱情回應啦~~~~

( ps.  為方便識別: 紅字部分  即是該好友的注解! )

 

****************(本文開始)***************

 

哈！對！就是這樣！本來就是！ (稍作停頓…)

全民健保是最好的保險！

要不然！咱們國家為何要推全民健保！你說對嗎？

 

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同步 呼應  順著獅子的毛摸~

  

準客戶：(稍微愣住)

        啊~~ 

        對啊~~~

        那~~~  這個~~

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客戶原先預設的反應沒有出現

意識的判斷開始模糊

  

業務員：(待對方話未說完時  繼續說)

       還不只是這樣ㄌㄟ！

       我們的全民健保  也只要我們部份的負擔即可

       因為  小病只要小錢醫

       就算重大的疾病費用

       我們也只要平常多存一點 就夠應付啦

       對吧！

       不需要一次拿個幾萬塊 

去買一個  說不定  一年都還用不到一次的醫療險

不是嗎！

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繼續呼應

同時開始分類

全民健保類的保險<->非全民健保類的保險

因為意識判斷的模糊

使得客戶順著語言邏輯走

 

 準客戶：(再次愣住 然後 困惑地問)

啊~~  

對啊~~~  是呀~~

那~~~  這個~~ 

那現在  你要做什麼？

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打斷了正常的思路反應

客戶進入了類似的trance status

然後被引發了好奇心

此時的意識判斷也逐漸消失

  

業務員：

        是呀 

 所以 買保險

        千萬不要買我剛剛說的那一種 

       買那一種  就太瞎啦

       千萬不要買~~ 那一種…..

  

準客戶：(困惑狀)

        啊~~ 那一種

        不然  要買哪一種~~~

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分類完成

客戶的大腦順著語言邏輯而思考

並同時好奇心動

使得願意接收更多訊息~

 

****************(全文完)**************

 

( 編者Hogan按: 

          怎麼樣? 以上這篇文章

咱們這位NLP同好  可分析得不賴吧~~~

          要不然

          你也可以來試著分析分析本篇呀~~ )