若是能將NLP 出神入化地
用之於銷售工作
則我們不僅可以從中 學得NLP的神韻
還可以藉此窺得 影響他人心態的趣味之處
Hogan版主 本次舉的例子
乃是關於~~銷售~~~
銷售的本質 是不容易的
然而
因為它的不容易 而有了達成程度上的難度
也因為有其難度 所以 薪水酬勞就高
此乃相對之理也
簡單的工作 人人都能勝任
那麼 其薪水酬勞 自然就不高
要不然
誰要當客戶 大家都來當業務員好啦~~~~
呵呵~~~
****************(本文開始)*************
( 情境說明 )
一位從事保險行銷工作的業務員
正在向一位準客戶 進行銷售保險之動作…
結果….
準客戶：
我不需要買保險啦！我已經有全民健保了！
一個月健保費，也繳不到一千元！很好用啦！
每次我看醫生，就算自負額，最多，也不過幾百塊啦！
我幹嘛還要買你們那個什麼保險！
又要花個上萬元，等到要理賠，還又賠沒多少錢，
所以，沒必要啦！
業務員：
喔！不！準客戶先生，你不了解！
全民健保是最基本的！
這個是人人都有的，
全民健保，就好像每個人身上的內衣褲，
你有！我也有！
但是！那是不夠的！
一旦到了冬天的時候，若是只穿內衣褲，
是不足以禦寒 的…
準客戶：(揮手狀 似乎是在阻止業務員)
啊~~ 不要再說啦！
這道理~~~我都懂啦！
你們作保險的！說的都是那一套啦！
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以上的場景之對話
會很熟悉嗎？
這是個常見的銷售話術
以上的這招
許多的保險業務主管也在教他們的業務員
然而
若是有效 那就 [輕舟已過萬重山]
OK啦~~~~
不過 若是該業務員因為使用這招
卻一再的碰壁…
依照NLP的假設前提：
“ 若是所做的無效 就換個方式吧! ”
可惜
許多的業務員 對此 就是不懂
所以
他們持續地 用過時的招式
不斷地 尋找容易對付的客戶
期待 能出現奇蹟……
下期預告:
以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/中篇
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