以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/下篇

 

 

(承前篇)

 

( 本篇有請 小朋友最喜歡的『哆啦A夢』

          亦即花名-『小叮噹』是也…   )

 

話說至此

『哆啦A夢』(小叮噹)  出現啦!!  (ㄤㄤㄤ…..)

 

二話不說

『哆啦A夢』(小叮噹)

從其腹前的『百寶袋』裡

取出了一台  能夠將[時間倒轉]的『時光機』…

將前述故事中的那位業務員以及那位準客戶的故事情節

給它來個  

時光倒流…..

重新開始……

 

 

****************(劇情  重新開始)*************

 

( 情境說明 )

一位從事保險行銷工作的業務員

正在向一位準客戶 進行銷售保險之動作…

結果….

 

 

準客戶：

我不需要買保險啦！我已經有全民健保了！

一個月健保費，也繳不到一千元！很好用啦！

每次我看醫生，就算自負額，最多，也不過幾百塊啦！

我幹嘛還要買你們那個什麼保險！

又要花個上萬元，等到要理賠，又賠沒有多少錢，

所以，沒必要啦！

 

 

業務員：

        哈！對！就是這樣！本來就是！ (稍作停頓…)

        全民健保是最好的保險！

        要不然！

 咱們國家為何要推全民健保！你說對嗎？

 

準客戶：(稍微愣住)

        啊~~ 

 對啊~~~

 那~~~  這個~~

 

業務員：(待對方話未說完時  繼續說)

       還不只是這樣ㄌㄟ！

       我們的全民健保  也只要我們部份的負擔即可

       因為  小病只要小錢醫

       就算重大的疾病費用

       我們也只要平常多存一點 就夠應付啦

       對吧！

       不需要一次拿個幾萬塊 

去買一個  說不定  一年都還用不到一次的醫療險

不是嗎！

 

準客戶：(再次愣住 然後 困惑地問)

        啊~~ 

 對啊~~~  是呀~~

 那~~~  這個~~

 那現在  你要做什麼？

 

業務員：

        準客戶先生 

 請問你  我看起來很~~~瞎~~~~~嗎？

 

準客戶：(愣住狀)

        啊~~  呵呵~~~

 瞎 倒不會啊~~~ 

 而且   你說話  很中肯啊

 

業務員：

        是呀 

 所以 買保險

 千萬不要買我剛剛說的那一種 

 買那一種  就太瞎啦

 千萬不要買~~ 那一種…..

 

 

準客戶：(困惑狀)

        啊~~ 那一種

 不然

 要買哪一種~~~

 

 

……………[ Bingo!

準客戶的意識 經過一番語言的調整

 已經進入接收狀態!

          同時  也對眼前的業務員 感覺到喜歡和興趣….]

 

 

*********************************************

 

此時

看倌丁 讀文至此

彷有所悟  又不大確定

趕忙地 問著Hogan道:

  “  Hogan!  你也幫幫忙!

分析一下  本篇的奧妙所在 

否則 

很多人是有看 有懂  卻又不是真的懂!

那~~~

不然這樣

就請Hogan  解析解析故事裡的模式運用

這樣 

大家才會[舉一反三]啦~~~~ 

拜託~~~~  ”

 

 

 

下期預告:

以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/版主開心，再補一篇！/精采完結篇