摘自一位來自大陸讀者”發現”在本站留言版, 所提出的NLP相關問題… / NLP與電話行銷??…./ 再續的又續的再續 / 來自NLP人-“線上”的大方分享….

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=9460&prev=9227&next=9457

 

哈哈

看到了前一篇 來自”阿和”的電話行銷之話術解析

接下來

是來自咱們的”線上” 所提供的”電銷話術”心得

 

同樣的

“線上” 也提供了自己的見解與看法

而且 同樣 附有著坊間電話行銷業者的”腳本”

YA~~~

一樣的精采呀…..

(版主看法: 哈哈! 看來~~~

台灣的業者們

凡是有著電話行銷的通路部門

可要好好的看咱們部落格的文章

必然收穫良多…. )

所以

請繼續往下欣賞”線上”的文章囉…………

**************(“線上” 研究心得分享)****************

 

喔~~~~

電話行銷 重在對方是否有需求,才聽得下去,

不然, 沒需求對方就會趕快結束通話,

這是基本概念,

無論NLP技術如何, 都在於對方的需求程度

所以

電話行銷 最先就是過濾客戶,

找出潛在需求客戶,

如上例的李先生 要是沒需求, 再多說也沒用~~不可本末倒置

我的朋友 接過遠X電信經銷商行銷電話~~

遠X:     您好

  請問是黃先生嗎?

  我們是遠X(故意不講經銷商,讓對方誤認),

  我們在做調查

                    請問您使用的遠X通訊良好嗎?

友:      不錯啊,   沒什麼問題

遠X:    有沒有斷訊過   或者收不到訊號

友:       很少, XXXXXXX

(遠X經銷商運用幾個問題 來KEEP住對方的回應)

( 破題~~ 等到對方鬆懈防衛心, 進入破題 …. )

遠X:      是這樣的,

請問 您想

多一支免費智慧手機價值XXXXXX嗎?
(開始勾魂

友.....       (不知要回應, 還沒回神, 正在考慮)

遠X:       我們公司特別促銷活動,

多辦一支門號

就免費獲得一支價值XXXXXX智慧手機....

(開始遊說......)

當然

並不是每個人接到電話會說服的,

要看 是否引起對方強烈需求?

電話行銷第一步 就是鬆懈對方心防,

然後 KEEP住對方聽下去的興趣

奸的好人系列

勾魂. 奪心. 洗腦, 催眠是不錯的運用

*********************(未完 待續)