如果有人說: NLP的親和感…就是要你對他人… 找話題… 非常客氣… 臉帶笑容…牙齒要露出來… 那你最好….跑遠一點?

你是否 曾經有過一種經驗….

那就是…

當你初次見到一個人 

你會覺得  眼前的這個人  給你的感覺  很嚴肅 不易親近

因此 當這個人一旦開口說話之時

你反而會  特別專注的  聽他說話內容

但     一旦  相處的時間久了  與次數多了

你後來  發現 

其實  他也只是…so so…….(普普通通啦….)

 

到最後

這位  你本來 很”用心”看待與聽從的人物

最後  你也很”稀鬆平常”的對待他了…..

(呵呵….  意思就是  你也對他  覺得”無所謂”啦 …. )

 

這現象  很是平常

且發生在你我生活周遭的人際互動裡…………….

(無論是 一般朋友 男女交往  親子關係  客戶互動  主管部屬…..)

******************(本文開始)***************

 

不久前

一位學員  介紹了他一位從事業務工作的朋友

來跟Hogan  “聊聊”……………… 

只因為  這位從事業務的朋友  “也”學過NLP….

 

於聊天的過程中

這位朋友 提到 業務工作的吃力與不討好….

因為  這位朋友說:

   “…不時 要對準客戶  找話題  非常客氣 

     只差沒有鞠躬哈腰的”低姿態”…………

     而且  他覺得  有學過NLP的親和感….

     所以  這方面 就更能上手……………. ”

 

Hogan聽了 回應道:

  “  喔.  所以  你覺得  親和感  就是讓人感到   你很客氣….. ”

 

這位朋友道:

  “ 是的!  而且  還要 臉帶笑容……………… ”

 

Hogan回應道:

  “ 等一下… 我記得

你剛才說  你所學的NLP   是那種聽講式的  大鍋炒 ? ”

 

這位朋友道:

  “ 是呀!  那個NLP老師還說   要我們 笑到….牙齒要露出來… ”

 

Hogan:

  “  結果

     你對準客戶   找話題  非常客氣  ”低姿態”…………

      你又 臉帶笑容………………

      你還笑到….牙齒要露出來…

      當你  做到這樣…..

      客戶 真的  有因此  也對你  比較…”低姿態”

 比較… 認真聽你說話?   … 比較容易….被你成交…?.

 比較容易 被你說服……?

有嗎…..(兩眼注視他)   坦白說…….(語氣壓低)   ”

               (此時  Hogan嘴角微上揚   頭 微微向左右搖擺狀….)

 

這位朋友  苦笑道:

      “  呵呵….這….ㄜ… 其實  只是話題 扯更遠更久……

         可是 我知道  對方根本不是跟我玩真的….”

 

Hogan放慢速度  一字一句 道:

    “ 你 聽 清 楚

      你的那位NLP老師  

        所教你的 是      對的………

但    其實     是……………錯的………….. ”

 

這位朋友 眼睛睜大:

      “ ……………………………………………………”

 

Hogan:

    “  我就知道  你會這樣

      關鍵 不是

      你要對準客戶   找話題  非常客氣  ”低姿態”…………

       臉帶笑容…牙齒要露出來…

       關鍵 是

       你要先讓對方   “注意”到…. 你……很"不一樣”………………..

       “不一樣”….到…..

覺得…..你…可能 …“很有兩下子”………

且…“有兩下子”到……

……..可以從你所說的話語中……發現…. ”寶物”….

寶物  隨時 在你口中 綻現……(稍縱即逝…..)

             因而    不能輕忽你的 ….  一言一行  一舉一動………”

 

這位朋友  聽得入神 道:

     “   嗯…………Hogan老師.....你可以教我嗎….”

 

Hogan 道:

    “  好呀  因為  我已經示範完了……………………………. ”

 

這位朋友  愣了一下  回過神 又道:

 

    “   ……????…………. 那是….要背話術嗎 …………………”

 

Hogan一付輕鬆狀  說:

   “   完全不用~~~   

        依你的專業與背景 

        只需四個  非口語的技法....."

 

*************************(未完  待續)

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