與NLP、催眠等間接相關的參考書籍之哈拉一下(十三)/『催眠式逆轉銷售法』/續篇

http://www.books.com.tw/exep/assp.php/hogan168/exep/prod/booksfile.php?item=0010385222

 

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=4867&prev=4795&next=4858

看倌丁 道:

  “  Hogan   依你所見

    這類的  結合催眠與銷售的書籍

        以  ”催眠式逆轉銷售法”一書為例

        是催眠師  看得懂  

 還是  從事銷售的人 看得懂？”

 

Hogan:

   “ 都不是~~~~~    ”

 

看倌丁:

   “ ~~~~~~~~ㄚ~~~~~~~~~ ”

 

Hogan:

   “  通常  僅是單一身分的從事者

 並不容易 就此類的書籍  理解到作者原本所欲表達的

          畢竟  催眠師與業務行銷人員之所學  兩者所應用的情境

          是天差地遠的~~~~

           除非~~~~  ( 此時 Hogan聲音漸小,同時, 身體略向前傾… )  ”

 

看倌丁:

  “  除非~~

        怎麼樣ㄌㄟ~~ ( 聲音漸小,同時, 身體也略向前傾…側身作傾聽狀 )   ”

 

Hogan:

  “ 這類結合  催眠與銷售  的學習  必須先拉高到一個層次

       學習其所運用的模型之後 (形式)

       再(往下)進入其適用的情境 (內容)之中…..

        如此 

學習者 方能知其所學  再依自身所處之情境

         予以調整潤飾  甚至 自行靈活操作…  延展….. ”

 

看倌丁:

   “ 不解~~   什麼意思ㄋㄟ~~  ”

 

Hogan:

    “      例如

這”催眠式逆轉銷售法”一書裡

 有著諸如:  後催眠暗示,  雙重束縛,  嵌入指令 等用語

 這些字眼  對催眠師而言  稀疏平常~~

 然而 

 對於從事銷售活動的業務員 則會有理解上的差異

 更何況  又要能將此概念 融合於銷售行為…

反之

一個催眠師   也很難想像:

“ 一個業務員與準客戶之間    那種短兵相接

   必需在幾招之內  就要化解對方的抗拒

   以延續交談氛圍的不易程度……. ”

要不然

世界上的Top Sales    不全都是催眠師啦?!

或是說

催眠師    不就都跑去作業務 ~~~“

 

看倌丁:

     “ 是呀~~  也對~~  ”

 

Hogan:

  “  因為 催眠與銷售的本質  都還是屬於溝通的範疇

         因而 

         還是有許多成效卓越的溝通模式  值得深入發掘與研究  ”

 

 

所以

當面對客戶意識上的篩選(甚至是抗拒)機制：

 

學習NLP的人   

            可能會以  “呼應與導引 / 先跟後帶” 做為處理的前提

研究催眠的人  

            可能會以“混淆心智”技術  來繞過”批判因子”的阻擋

舞臺催眠師 

            可能會來個”衝擊神經系統” 來癱瘓 ”理性把關區”

艾瑞克森學派的催眠研習者 可能會以 :

    ”呼應、分散左腦注意力的[運用]技術  進入非主導半球的手法…”

本書-催眠式銷售的作者  可能會說:

    “ 要將對方從抗拒的感覺中  “抽離”出來~~~ ”

至於

[奸的好人]的信徒們  說不定

    會來一招 “能量最低點”

    來處理處理  對方本能的~~~~~機器人反應~~~~

 

 

………….(未完  待續)