許多想要學 或是 已經在學NLP的人
或是
光是看NLP專門書籍的人
普遍上 有一個迷思
那就是 以為…
” 親和感 (rapport) “ 就是 跟著對方很像很像….
然後….像個志工般… 對待對方 ( 這叫哪門子的呼應? )
接著…
卻偏偏又坳不到…內心所想要達成的目標/目的…..
(這叫哪門子的導引?).”
真正通徹NLP之道的人
會了解的是 :
“親和感“ 的確重要 沒錯~~~
而且
“親和感“ 就如同 達成溝通目標(目的地)的那個”軌道”
因為
沒有了”軌道” 儘管 你有著最新最豪華的運輸工具
卻也無法到達
所以
“親和感“ 是個基礎 也是個基本條件也
不過 也因為….是個基本條件也
若不能精通於 “親和感“的進階運用
因著
學了那種….僵化版的”親和感”
有時 不學還好
學了….還更糟……….
*****************************(本文開始)***************************
(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=7758
在前篇文章中的那個聲稱學過NLP的業務員
經了解
版主才知道
這位仁兄 在加入業務工作之前
原來是從事志工屬性的身分
而在兩個月前
加入了這份業務性質的工作
因此
之前 他的確是有學過NLP…..
(難怪…不認識版主…..呵呵…..)
然而
這位仁兄 嘴裡所說的 以及行為上 所展現的…“親和感“
在應對準客戶的時候
反而
造成了他在…..”成交”的阻礙
據他說
以著他的NLP親和感 是可以很快跟別人接近….
不過
一旦 和準客戶 談到商品和服務時……
對方似乎又…..”腦筋清醒了過來”
偏偏又無計可施….
他覺得 能夠和準客戶 看似聊得愉快 樂在其中….
不過
卻也是痛苦的開始…..
(因為 只是聊天 也不會有業績….)
後來
當這位業務員 經由其他的同事 得知了版主的背景後
這位業務員 有點想要挑戰版主般地 問道:
“ Hogan~~
你剛才說
“ 千萬不要隨便相信…
一個 學過NLP的人!!… ”
所以
你的意思是說
叫我 不要學NLP囉? ……”
版主 :
“ 如果
你指的是…那(ㄋㄚˋ)一種 NLP的話….(慢慢講)
那就….千萬不要……... (手往旁邊一擺狀)”
這位業務員 再次疑惑地 回應道 :
“ 啊~~
那不然
要學~~~ 那(ㄋㄚˇ)一種 NLP? ”
此時
版主 看著對方 停頓了幾秒後 略帶微笑地 對著這位業務員說:
“ 最好是
能和對方建立良好關係
同時
又能達成想要的目標.....
看似一樣
卻又不同的…..這..一種……. ”
( 緩緩地 將一手的掌心略轉胸口 幾根指頭指向了自己 )
待幾秒後
這位業務員 才恍然大悟 興奮地 對版主說:
“ Hogan老師! 你要教我!..... ”
……………………….(未完 待續)
ps.
還想多學點版主這種實戰系的NLP?
那可要 多給版主回應與掌聲
說不定
版主還會…續貼……嘿嘿….
或者
你也可以 在版主本月24日的NLP課程裡
參加現場的實地討論與演練
pps.
若有版上諸位 能看得出 (甚至 作得到)
為何
這同樣 也是一種可以達成目標的NLP”親和感”
那麼
版主 可要跟你拍拍手囉…..^^
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