故事三 : 坦白說，『奸的好人』裡的招式，看似簡單中的不簡單~天堂地獄法/再一篇

 

 

由於

前篇之回應人數 已達門檻

因此  依照約定

繼續來續貼囉~~~~

 

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=7681&prev=7699&next=7671

 

 

以下  斜體紅字的話術內容

分段以後…苦與樂的…<解答版>

(為方便大家理解  外加客戶的模擬反應)

 

******************************************************

 

準客戶 :

  “     哇~~~~

要準備這麼多~~~~沒辦法ㄟ~~~ (準客戶 無奈地 搖頭….)”

 

保險業務員 :

 

  “  是啊~~  一般人  還真的沒有想過

要準備這麼多…..  ….苦(地獄)↘

 

準客戶 :

  “  哎~~~是啊~~~~ ’

 

保險業務員 :

‘  不過  也不要擔心

事實上

只要我們健健康康平平安安 努力生活 認真工作 

隨著時間慢慢的經過  

你會發現 

我們的責任與負擔  會隨著時間越來越輕……樂(天堂)↗ ‘

 

準客戶 :

  “  嗯~~~的確~ ’

 

保險業務員 :

  ‘  其實  我們要擔心的是 

如果  當我們不能好好地  照顧我們家人的時候 

他們的生活  該怎麼辦  ….苦(地獄)↘

 

準客戶 :

  “  啊~~~~ ’

 

保險業務員 :

  ‘ 不過還好 不要擔心 

其實  你也是有做了些準備 我們來看…

你已經準備的…有這些  那些………. 樂(天堂)↗

(引導準客戶 看著眼前的<需求分析建議> 準客戶<已經準備的部分>)

 

準客戶 :

  “  喔~~~對~準備了這些 … 那些…   (但不夠…). ’

 

保險業務員 :

‘   至於 

對於這些差額(應該準備的保額與已經準備的保額間的差距)

有沒有想過怎麼辦 

有沒有什麼想法…..  苦(地獄)↘

 

準客戶 :  (準客戶無奈地 搖頭….)

 

保險業務員 :

“ 還是說  有哪一項費用 是可以省下來  不準備的? 樂(天堂)↗

 

準客戶 :

“  嗯…喔…..”

 

保險業務員 :

‘   我們來看 

像是生活開銷費用  孝順父母的  子女教育金  房貸費用….

有哪一項費用是可以省下來  不準備的?   “苦(地獄)↘

 

準客戶 :

(準客戶 無奈地 搖頭….)

 

保險業務員 :

嗯~~~不要緊 

XX(準客戶名字)

我今天來  同時 也帶來了一些解決方案

我們是不是 一起來看看….. 樂(天堂)↗

(此時  保險業務員 自然地 取出了 已經準備好的…建議書..)..”

 

準客戶 如釋重負地  說道 :

   “ ……好啊……………  ”

 

 

********************************************

 

呵呵~~

看到這裡  相信已經有不少人

感受到….

“銷售是一門藝術”……

 

不過

你如果  將斜體紅字的話術內容

予以分成兩個區塊…..苦(地獄)↘與↗(樂)

然後  口齒清晰地  字句分明地表達出來

 

仍然不夠好

 

因為

你如果只是將溝通訊息的內容部分 說得清楚 

充其量

只是運用到了溝通影響力的7….%

 

剩下的

溝通影響力的93%  ( 語調部分: 38%  ;   肢體語言: 55% )

就會是出現在….

 

如何…..將該話術之口語以及非口語的部分

 

予以….

<<標示>>   

再外加

…..NLP的<<多向心錨>>技術….

 

 

 

嘿嘿~~~

這要如何做~~~~

 

以上的交談內容(含互動)

若以現場版  真實演出

全程約莫….是 一分15秒 …..就OK  漂亮搞定~~~

 

不過

若要以著文字般的陳述  細膩的表達

並將該話術之口語以及非口語的部分

 

予以….

<<標示>>   

再外加

…..NLP的<<多向心錨>>技術 ??….

 

 

該要如何做??....

 

想要學習………版主………..這種的NLP與催眠 !!??

你的機會來了~~~~(請按我)