大陸近期NLP相關書籍出版：『信任力銷售』與『教練的喚醒力』/[簡體書] /再續的又續/本書第六章, 係將『目標設定』與『心錨應用』以及 『半套』的『時間線』巧妙融合?~ 啊~為何是 『半套』?~

   

 

(承前篇)(可按我)

  

本書的第四章則是巧妙地

將NLP的”從屬等級”~

置入於”銷售”的情境中

這段內容 

對於

曾擔任業務銷售工作與業務培訓講師的版主而言

尤其 “感同身受 ~心有戚戚”焉~~

 ~

回想~~

面對許多從事業務銷售的人員

由於

無法在”(從屬)層級”之間~~”言行一致”~~

因而~

有的“很有想法~~ 但沒有做法”~

或是

“很有能力~~~卻”欠缺心態”~~

或是

“能力足夠, 心態具備,

但~ 自我角色 ~認知不清~~….

 

以上這些狀況

都可以在NLP的”從屬等級”調整練習中

獲得覺察 ~提升與改善~~~~

 

然而

當版主在這短短的第四章中

又發現本書作者

竟還能順利 ”插進”~~

”NBG(新行為產生器)”以及”呼應與導引”的篇幅

且不會讓讀者  感到突兀~~

 

版主又繼續 (趕緊)看到了本書的第五章

喔~ 原來是關於” 後設模式”~~

從消極信念的衍伸~

 順帶入”刪減/扭曲/一般化”的介紹~~

 

嚇~~~~~!!??

 

這章最後  還不忘來個”咻-模式”

作為 “快速-心態轉換法”的應用~~~~

 

同樣的寫作技術

讀者可以在第六章  清楚的發現~~

本章係將『目標設定』與『心錨應用』

以及 『半套』的『時間線』

(為何是  『半套』?

就留給本書的讀者  想一想囉~~~~~^^ )

 

當看到了本書的第七章的NLP技術應用

Hogan的記憶庫

一下子  浮現了~~

多年前

版主在從事業務工作的那段生涯

努力地

一方面 ,學習NLP ;

一方面, 也將其實踐於銷售實務

就曾經以著本章的『三位人稱』

於私下 進行 『自我修練』

來提升自己的『業務銷售力』

當然 

這章巧妙搭配了『親和感』(契合與映現)

又帶入『信念&價值觀』與『表象系統』

 

走筆至此

讀者不難看出本書作者於本書的寫作手法

其實 ,有著明顯的規則

….

但~~

若是看到本書的第八章

你的想法

可能  會開始有點…..『轉變』~~

 

***********(未完  待續)

 

Ps.

想要在今年

加入我們的『NLP專業執行師』訓練…..(可按我)

喔~~對了~~

而且

你還『有機會』~ 『搶』到~~

『NLP高級執行師』課程~絕版『佛心價』!? (可按我)

 

 

NLP專業執行師課程/學員心得分享/ 任時光匆匆溜去~ 我只記得….『小內』!?

    

 

於五月開始的NLP專業執行師課程

經過三個月左右的訓練

這群學員 ~才在上周日認證結訓

 

而當Hogan看著這班的某位學員,所寫的學習心得

其中他提到 ~

於上課第一天的自我介紹的片段~~

而當時的上課畫面

依稀   在版主的腦海浮現~~~

 

很快地

這班【NLP專業執行師】課程的學員

有九成

又將會在本周六的【國際催眠執行師】課程(可按我)

繼續 當【同班同學】啦~~~

 

 

 

(ps.

  你現在知道~~

  為何

   本周六的國際催眠執行師 課程 

     為何 會提早額滿了吧 ~~^^~~)

 

 

**************(學員心得  分享開始)*********

緣起

最早聽到NLP名詞

是經由一個專案管理課程中，

認識的朋友只說 :

   “有一個很好玩的課….”

後來

Jack說也要報名這個課程。

好奇寶寶的我  也跟著報名,

完成報名後我初步利用google查詢NLP名詞,

全名是Neuro-Linguistic Programming.

由於我是資訊工程背景，

腦中馬上浮現的是『類神經網路』、『程式語言』，

但也沒繼續 去了解深入內容，

反正, 已經已報名

就懷著 『新鮮感』與『好奇感』

直接上課 就好了。

 

上課第一天

依導航引導 至上課地點附近，

看到大門的口的招牌

感覺好有靈氣(玄)的上課地點，

由於 時間還早

就到附近逛逛   享受悠閒早晨陽光。

隨著上課時間與Jack到來，

與一堆陌生的學員進入口，

從大門到地下二樓，裡面佈滿道家氣息擺飾，

由於 自己也蠻喜歡礦物與一些擺飾品，

所以 對面家裏也有~

黃水晶、白水晶、紫水晶(水晶中我最喜歡的一種)、

獅咬劍(位於上課點 ,地下一樓轉地下二樓間的牆壁上)

有種輕鬆的感覺。

 

課程開始前

Hogan老師請大家自我介紹自己

與後續要玩小遊戲 測驗大家記住多少名字，

我心想

“真糟糕~~我最不會記名字，

還要測驗~真緊張。”

 

因為以前

有個網路名人叫NetMan，還有廣告有個WaterMan，

所以~~

最後

只記得~~”小內”(NatureMan)。

 

上述三段胡言亂語

只是為了心得 可以少打一些字。

回歸正題，

聽完Hogen老師講解完 “陳述與詮釋”、感官用語，

心中的的感覺 是~回到國文課，

不過 至少有點樂趣 不會打瞌睡，

之後

介紹眼睛解讀線索觀察 與導引例句後

開始感覺~~課程有系統化與架構，

加上 老師有介紹 Richard Bandler曾是主修電腦學系，

對於自己  也是相關科系的

所以對於系統化會有基本的敏感度，

也因為如此後面的課程

會常感覺帶

有一些電腦理論的模型 ,在NLP課程呈現。

例如

三位知覺與迪士尼策略角色轉換

很像『自動機理論』狀態改變的模型。

 

畫框模式 與電影配樂 也是很有趣，

從來沒有 這樣操作心中的影像。

“咻-模式” 老師講解時，

那時

心中感覺跟我克服坐飛機時

遇到小亂流 ~緊張心情的方法~好相似，

只是”咻-模式”是有操作方法。

以前

坐飛機時 遇到小亂流 都會緊張、流冷汗，

因為 會想 萬一摔下去~很痛，

人在高空 也會有點不安全感；

另外

在坐淡水線公車時

司機幾乎都在飆車 也是很晃，

一直晃 也不會不舒服，

公車解體 人還是在陸地上很有安全感。

所以

之後

坐飛機遇到小亂流

就直接想像~~自己在坐公車 很安全，

身體還可以跟著亂流 晃動的節奏搖擺。

1. 
   

   就先寫到這裡，很多感想 ~

   
   

只是沒有”腦波輸入法”~~

就會懶得寫。

 

*********(未完 待續)

 

 

 

NLP專業執行師課程/學員心得分享/你是真的喜歡金融 , 還是只想賺錢？你是討厭現在的工作 , 還是不想面對問題？

   

 

版主常想:

如果每個人的身邊 ~有幾個會NLP的親朋好友~

那會是幸福的~~

因為 

那就如同~ 有個身懷”百寶箱”的良師益友~~

可以幫助你 ~

在人生的路上

清理過去 ~ 建構正向的未來

 

看看這位學員的心得

即知我的意思啦~~

 

*************(學員心得  分享開始)*******

 

認證當天的筆試中

忘了是第九題還是第十題

問到

“ 在NLP專業執行師課程訓練中,

你覺得

對你最有幫助的與最難的部分, 是什麼？”

 

這讓我回想到~~

我在7月初

幫一個學習操盤的朋友

做的一次”時間線”的經驗。

故事是這樣開始的，

這個朋友我暫時稱他馬丁，

他學習金融操作大約有3-4年的時間，

一開始對於操作滿懷熱誠，也上了許多課，

並積極地參加我們的討論會，

但成效似乎一直起起落落，而工作上也不盡如意，

年近40的他，

今年剛結婚且懷了小寶寶，

這讓他~ 開始擔心起自己的未來。

該繼續操盤嗎？還是就此放棄？

是要專心工作嗎？

那是不是要離職  , 並找個比較好的工作？

而我能找到比較好的工作嗎？

操盤真的不能帶來額外的收入    ,甚至達到自由嗎？

種種的問題不斷地繞圈圈，

隔天我們碰了面，認真的討論起這件事，

說真的

在投資這領域

我碰到過非常多類似想法的朋友，

但其背後的因素都不太一樣，

每次看到雜誌的”達人分享”

總覺得信心滿滿，覺得自己也可以，

但每每遇到市場的修正

又覺得信心盡失，一次又一次無情的打擊，

對於有夢的人來說是何等的痛苦，

阿里巴巴的馬雲曾說：

「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，

但絕對大部分  是死在明天晚上，

所以  每個人不要放棄今天。」

 

但被情緒影響得當下，你撐得到後天嗎？

真的！

夢想 ~ 有時候~ 變得不是夢想，

只是~ 當時狀態下的你 ~ 因比較而出現的產物。

 

“當初為什麼想要操作？”

馬丁跟我說:

“ 操作了半年~ 賺了一台國產車，

   所以 ~ 我想~ 我一年內~ 就可以買賓士。”

 

“ 那你為什麼要買賓士？”

“因為可以開著車把妹到處旅遊。”

“ 只有賓士才可以到處旅遊嗎？福特可以嗎？”

“ 可以”

“那為什麼要操作？

你是真的喜歡金融 , 還是只想賺錢？

你是討厭現在的工作 , 還是不想面對問題？”

 

一連串的問題讓他陷入了沉思，

這彷彿戳破了他腦中存在已久的夢想氣球。

因為

妹已經變成老婆，

也有了一台屬於自己的車，

   夢想既然都達到了，又何必困擾？

他被我問到已經有點茫茫然，眼神空洞。

好吧！

既然茫茫然

我想試試”時間線 “

也許可以找出點蛛絲馬跡，

帶著看著~ 過去刷牙的他

一路刷牙~~刷到90歲。

(我想他牙齒應該變得很乾淨。)

 

結果，他的時間線只有兩張圖，

一張是所有的過去，一張是所有的未來，

難怪他茫然了，全都疊在一起。

 

過去的他就是現在的他，

現在的他也是未來的他，

未來的他又跟過去的他一樣。

 

喝了杯咖啡後，

我試著把”時間線”拉開，

讓他重新刷一次牙，

把未來的牙齒再刷得亮一點。

就這樣結束了當天的碰面。

 

隔天早上，

Line 傳來了他的留言：

「剛在寫現在的工作狀況跟期望的，

感覺~ 比較知道~ 自己要的工作~ 應該是怎樣」。

 

***************(未完待續)

 

大陸近期NLP相關書籍出版：『信任力銷售』與『教練的喚醒力』~[簡體書] /再續/『元程序』~還是~『言承旭』?! ~傻傻分不清楚~^^

 

 

(承前篇)(可按我)

專論NLP

於銷售方面之應用書籍

在中文版方面

就版主所知

這些年來,  按著出版的先後順序    

有著來自台灣所翻譯

而早已絕版的『用”心”銷售』

 

 

再來是

大陸作者, 所著的『親和力NLP 銷售魔法』(簡體書)

 

 

 

接著

應該就是版主手上這本

最新的『信任力銷售』(簡體書)

 

 

 

隨著

這幾本~相關NLP應用於銷售的書籍

我們也可以看到~~”時代的變革”~

當這類書籍論及”銷售”的層面~~

已經 ~”從實體~ 走向虛擬”

也~~”從面對面~走向網路社群”的時代~~

 

*****************(本文開始)**************

 

『信任力銷售』

本書第一章 , 即宣告了

這是一個 “每個人都是銷售員”的時代

只不過

你所”銷售”的~~

未必是一項 實體產品, 制度,或是一項工商服務…..

 

而你所要”銷售”的~~

也可以是~~你的想法, 意念, 主張….

 

例如:

當你要去面試的時候~

     你所要銷售的是~~”你自己”~~

 

當你要孩子聽話 ~ 停止看電視~

   然後~~乖乖上床睡覺~~

   你所要銷售的是~~”你的忠告”~~~

 

當你要你的朋友~~在工作之餘~~

   不要宅在家裡~ 而是和你~利用時間~

     一起成長~~

   你所要銷售的是~~”你的建議”~~

 

所以

論及 “銷售”技術的書籍

當然 也逃不過 NLP應用的範疇啦~~~

(誰叫 ~~

NLP的研究主體~~

 就是”人”~~的主觀經驗!)

 

本書的第二章

所介紹的是 ~

NLP對於人類性格的重要分類~~『後設程式』 (Meta Program)

(本書 譯為:『元程序』;

Orz~~~~ 可不是『言承旭』喔~~

 

哎~~~

這個 NLP的專有名詞~~~

也可說是~~兩岸三地的『統一』問題~~~ )

哈哈~~不過 也不要緊啦~~

因為~~

不是 有位古聖先賢說: ”辭達則已~~”

 

所以~

在”專有名詞”~~ 還沒”搞定”以前~~

先學會~怎麼”活用”它 (Meta Program)

還是 比較重要吧~~~~~^^

 

若問

何謂『後設程式』 (Meta Program)?

簡言之

此為 教你 ~”如何對人~順著毛摸”的技術也~

不解?

而想要 深入研究與應用~~『後設程式』 (Meta Program)

今年 年底 是個好機會~~~(可按我)

 

本書第三章

則是迅速敏捷地

以著不到20頁~對著讀者們 ~

簡單交待了 NLP的”表象系統”與”次感元”

其中 

也明快地  介紹了”眼睛解讀線索”~~

( 這段文章   俐落的程度~厲害!

 但對於沒有NLP基礎的讀者而言~~

 卻可能~

 因著本單元的介紹簡略~~而無法理解~~ )

 

我想

此書之作者~ 纂寫此書的本意

當然

不是希望

將本書寫得像是一本NLP入門教科書….

 

如果~

光是看書~

就可以~~”完全理解”~ 而不來上課的話~~

那麼

這些以著培訓為市場主力的作家/講師們~

要怎麼混啊 ?!~~~

 

對不對~~~^^

 

******************(未完  待續)

Ps.

想要在今年

趕上我們的NLP 學習與改變的旅程? (可按我)