(承前篇)
( 本篇有請 小朋友最喜歡的『哆啦A夢』
亦即花名-『小叮噹』是也… 
)
話說至此
『哆啦A夢』(小叮噹) 出現啦!! (ㄤㄤㄤ…..)
二話不說
『哆啦A夢』(小叮噹)
從其腹前的『百寶袋』裡
取出了一台 能夠將[時間倒轉]的『時光機』…
將前述故事中的那位業務員以及那位準客戶的故事情節
給它來個
時光倒流…..
重新開始……
****************(劇情 重新開始)*************
( 情境說明 )
一位從事保險行銷工作的業務員
正在向一位準客戶 進行銷售保險之動作…
結果….
準客戶：
我不需要買保險啦！我已經有全民健保了！
一個月健保費，也繳不到一千元！很好用啦！
每次我看醫生，就算自負額，最多，也不過幾百塊啦！
我幹嘛還要買你們那個什麼保險！
又要花個上萬元，等到要理賠，又賠沒有多少錢，
所以，沒必要啦！
業務員：
哈！對！就是這樣！本來就是！ (稍作停頓…)
全民健保是最好的保險！
要不然！
咱們國家為何要推全民健保！你說對嗎？
準客戶：(稍微愣住)
啊~~
對啊~~~
那~~~ 這個~~
業務員：(待對方話未說完時 繼續說)
還不只是這樣ㄌㄟ！
我們的全民健保 也只要我們部份的負擔即可
因為 小病只要小錢醫
就算重大的疾病費用
我們也只要平常多存一點 就夠應付啦
對吧！
不需要一次拿個幾萬塊
去買一個 說不定 一年都還用不到一次的醫療險
不是嗎！
準客戶：(再次愣住 然後 困惑地問)
啊~~
對啊~~~ 是呀~~
那~~~ 這個~~
那現在 你要做什麼？
業務員：
準客戶先生
請問你 我看起來很~~~瞎~~~~~嗎
？
準客戶：(愣住狀)
啊~~ 呵呵~~~
瞎 倒不會啊~~~
而且 你說話 很中肯啊
業務員：
是呀
所以 買保險
千萬不要買我剛剛說的那一種
買那一種 就太瞎啦
千萬不要買~~ 那一種…..
準客戶：(困惑狀)
啊~~ 那一種
不然
要買哪一種~~~
……………[ Bingo!
準客戶的意識 經過一番語言的調整
已經進入接收狀態!
同時 也對眼前的業務員 感覺到喜歡和興趣….]
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此時
看倌丁 讀文至此
彷有所悟 又不大確定
趕忙地 問著Hogan道:
“ Hogan! 你也幫幫忙!
分析一下 本篇的奧妙所在
否則
很多人是有看 有懂 卻又不是真的懂!
那~~~
不然這樣
就請Hogan 解析解析故事裡的模式運用
這樣
大家才會[舉一反三]啦~~~~
拜託~~~~ ”
下期預告:
以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/如同催眠般的影響他人/版主開心，再補一篇！/精采完結篇
