大陸近期NLP相關書籍出版：『信任力銷售』與『教練的喚醒力』/[簡體書] /再續的又續的再續/本書第八章 - 銷售的藝術~先提及『心錨』以及 相當篇幅的介紹了 ~~米爾頓模式-像是: 嵌入指令(建議), 與假定語法 , 附加問句, 引用語, 隱喻…可謂 『米爾頓模式』的『應用小全』

   

(承前篇)(如下連結: )

http://nlp4u168.pixnet.net/blog/post/380207168

 

若是看到本書的第八章

你的想法

可能  會開始有點…..『轉變』~~

 本書第八章 - 銷售的藝術

先是提及『心錨』為何以及其重要性

當然 

作者也舉例了幾招

是你可以留意與運用的【心錨】安裝法

其次是呼應與導引(親和感的要領)

以及相當篇幅的介紹了 ~~米爾頓模式-

像是:

 嵌入指令(建議), 與假定語法 , 附加問句, 引用語, 隱喻…

換言之 

此章可謂『米爾頓模式』的『應用小全』

 

至於

本書的第九章 –『運用框架-來掌控局面』

則是 Hogan放眼, 所有的相關銷售的NLP書籍裡

此書乃是論及NLP『框架術』於銷售-內容最多的一本~

因而實具參考之價值 ^^

本書的第十章-群體銷售

讓版主想起了多年前

個人於『職域開發(職團開發)』的那段生活往事

(呵呵~~ 吾少也賤 ,故多能鄙事…..^^)

和著幾個同事  擠在一部車子裡

在炎熱的夏日午後

往來穿梭於工業園區 (開發公司機關團體)的業務歲月…

(為何  當年 Hogan要做職域(團)開發? )

因為

此為創造『群體銷售』 (以一對多的銷售模式)的可能

畢竟於傳輸銷售訊息的效能上

『群體銷售』 當然  勝於一對一的銷售

然而  在那個時代

相關這種銷售型態的參考書籍 

可說是  少得可憐啊~~~

(不過  有趣的是…..

在那個時代 , 可以參考的資訊很少

 所以  業務經驗的累積, 都是仰賴親身的『實戰』

而現在 資訊的取得~ 變得容易以後

 真實情況則是變成~

 親身實踐的人 ~變得少了~~

 意見發表的人 ~變得多了…………^^ )

 

而在本書的最終章 –回顧NLP式的銷售流程

則是再次回歸到~~

NLP的四個基石 (有效溝通者的特質)

只是第四個基石(特質)

依然是要回到“開始行動”的層面~~~

當說了那麼多~~ 該講的  也都講的~~~

剩下的 

不就是~~~” 去做! 就對了! “

不是嗎~~~^^

*****************(未完  待續)