2014年9月30日 星期二

『門把成交法』之變形版--『話術』背後之技術解析-(起死回生-最後一擊的溝通術 !)/ 先複習一下- 基礎的『門把成交法』!

門把  


 


在許多的溝通技術裡


據傳


源自於名偵探小說人物的問訊手段的門把成交法


Hogan的觀點 ~


此招乃是(起死回生-最後一擊的溝通術 !)


 


何謂


門把成交法?


先來給大家 “回顧”一下…..


 


此招的概念  係來自 :


“  在正式溝通尚未結束前就先結束…(完成出招)…   ”


 而其原理


如同


  “  在正式溝通尚未開始前 …就先開始…(完成出招)…  


 


因此


何以要如此做??  其道理為何


說明於下:


 


因為


當你的溝通過程


尚未(正式)結束之前,  去表達你的建議/暗示/意思


此時


對方的意識狀態尚在鬆懈狀態


因此


你反而  要在此時  就先開始…(出招)…  


相對地 


比較容易  將你的建議/暗示/意思


閃過了意識的篩檢


訊息”…偷渡至讀者/對方的潛意識….


 


就因為如此



在溝通尚未(正式)結束前  就先結束…(出招)…”的這招


常常用於 


眼見大勢已去的最後一擊


 


因為


若是一般已經進行順利的會談或是邀約


雙方最後都已經是HAPPY  ENDING…..


那代表  你該出的招.. 也都順利如意的….生效


 


然而   麻煩的是


如果  你在和對方的會談之中  一直是兵敗如山……


最後  甚至被拒絕出局了


那麼



在溝通尚未(正式)結束前   就先結束…(出招)…” 一招


就已經是你唯一能做的….最後一擊”.


 


 


舉個門把成交法的例子:


 


比如說


在某個情境(銷售 , 說服, 邀約, …………) 


 


你在和對方 進行會談...


最後


你確定你已經被拒絕了(出局了)…


於是乎


你站了起來 . 禮貌性地  點了頭


也在對方客氣的送客聲中 


你緩緩地.... 走向了對方的大門


此時  可想而知的是


對方意識防衛機制 


隨著你離去的步伐而逐漸鬆懈


 


正當你走到了大門旁 


你的手  就快要碰到手把之際


你又很快地 


突然間  縮回了手  又轉過身來


(此舉乃是關鍵之一! )


 


向著一臉驚訝莫名的對方….


(對方心想: "怎麼! 你又轉回來了!?")


 


看著對方的眼睛  , 緩和地說道:


  “     …  我想


既然  之前  我們已經花了這麼多的時間


談了  討論了那麼多


        看來我也沒機會了….


 


        所以  我在想


        不如  在這次的見面  結束以前


         你何不告訴我


        你真正  跟我合作的原因 


         以及 


        你內心真正的想法……...     ”


                   (微笑著  望著對方 )


 


(後面 的情節發展....


 又給了你一次"機會"了..............)


 


…………………………………


 


接下來


要分享的這篇門把成交法之變形版


(話術背後之技術解析)


乃是來自


對於壽險業界有著保險戰神的精彩話術解析!


 


(可能 連這位戰神


都不知道  他這話術 背後的作用機制~~)


 


…………………………………………….(未完  待續)


 


 


2014年9月29日 星期一

很多NLP人,聽說過的是…『換框法』; 殊不知,比『換框法』,還更精妙的作法,其實是---『前框架』。 / 不好意思! 有些『密技』的『操作』….不需google…因為…只在Hogan的課程裡…

 密技搜尋  


 


很多NLP


聽說過『換框法』 (或稱之為『重新框架』)


 


這招實用的NLP技術


可說是 ~簡單而容易上手


(就連沒有學過NLP的人


其實


都已經在無意識的 使用….”換框法”!)


 


不過,


有著比『換框法』,還更精妙~~


而且 更不易引起他人的爭辯


以及 能預先 隱密地 ~弭平對方抗拒的作法


其招式, 叫做—『前框架』


 


事實上


這招『前框架』


原本


版主是打算在『HLS, 催眠式語言溝通術』系列課程
(預計是在HLS第六天~~^^)


才會 “適時出現”的招式


 


不過


為了 因應某些學員的需求


版主還是決定~~ 提前


在版主的NLP某一個課程


給它~『現身』!!!


 


理由無他


就是因為 很多NLP人(包含 已經是身為講師級數的人)


都會急迫需要~~~ 『前框架』這一招


 


若要Hogan 來比喻『前框架』的『作用』


就會像現代的軍事科技一般


在兩軍 尚未正式開戰以前


我方 就已經以著 “隱形的武器


先削弱了 對方大部分的軍力


 


當然 對於 在兩軍交戰之後


我方 還要能


適時釋放出 干擾對方電子設備的『特殊因子』


(最好 還能癱瘓對方的偵測系統^^)


以使得對方的後續的『零星攻擊』


能將其轉移至『他處』 )


 


走筆至此


大概 已經會有人


想要翻閱書邊所購買的NLP相關書籍


來看看 關於這招的相關介紹與應用之妙


 


不過


當你翻了一堆書籍的目錄以後


你會自嘆的是 :


『怎麼 書上


好像都沒有甚麼相關『前框架』的介紹!?』


           (白忙一場!?)


然後


你或許 在心中 會突然間 『領悟』的是:


的確 !


       很多特別NLP的知識或應用


     只在Hogan所講授的NLP訓練裡 ! ”


 


**************(未完 待續)


 


Ps.


當然, 還有些人


可能會知道 或學過的是…


是源自『後催眠建議』的『後框架』


 


但是


當你真正去應用了以後


同時 你也會發現


你還不一定 ~來得及~ 有機會~使出『後框架』!


當你 沒有運用『前框架』的動作………..^^


 


 


 


2014年9月24日 星期三

『做自己的心理催眠師』(圖解催眠自療)/本書~耐人尋味之處…在於…所要教導讀者的每個步驟(方法)…看似 容易…但真要依著此書… 照實的 ”操作”起來,….你會發現的是:…

做自己的心理催眠師   


 


坊間 相關『催眠』的書目 不下數百種


這本書 會引起版主的注意


是來自於本書


『做自己的心理催眠師』(圖解催眠自療)(可按我)


 


 做自己的心理催眠師


 


 


其中的『作者介紹』…..


 


方婷(Jasmin

非筆名,中國國家(二級)心理諮詢師、催眠治療及發證導師、


整合心理治療師、大學講師、編劇、公關……


以上  皆為副業。

主要靠賣夢為生,


碩士畢業於悉尼大學傳理系、澳洲新南威爾士大學電影系文學士


美國上愛荷華大學心理系理學士,


樂融整合心理治療中心創辦人,


研究、創作和教授電影、戲劇、文學、傳媒溝通、創意思維,


並積極融合於心理學和心理治療,


推廣做夢的藝術和電影心理療法。


 


光是看到這樣的作者介紹


就不得不讓人 聯想到的是~~


 


在這塊小小的土地 人口異常擁擠的香港


而要能在此地盤 競爭


生活之壓力 可想而知


我想


此書的產出  也是因應而生…………………


 


*******************(本文開始)*************


 


本書作者


將多年來 所累積的催眠經驗 加以整理,


以著深入淺出的催眠自療法


用以處理 現代人常見的心理問題:


如:失眠、焦慮、抑鬱、壞習慣……,


進而 運用催眠 於~開啟潛能 解析夢境..

我想 本書


對於一般讀者 而言:


可以 透過此書, 來解析~現代人常見的心理問題


以及


從一位催眠師的觀點


可以 如何 以”催眠”輔以協助


 


對於一般的催眠師而言:


你可以參考的是 本書作者


如何『應用』催眠 於個案的”處理”


(本書 每章節 皆附有幾個個案研討)


以及


催眠師指導個案如何以著催眠治療(自療)的步驟


(本書 每章節之後


皆附有關於該問題的”參考步驟!)


 


由此 看來


本書有著相當的參考價值


同時, 更耐人尋味之處


就在於本書所想要教導讀者的每個步驟(方法)


看似容易


但真要依著此書  照實的操作起來


你會發現的是:


 


….” 若是沒有任何催眠技術的底子….


        而想要能隨心所欲按照本書


       ~~”應用催眠”~~


         還真是…      不容易啊!.................”


 


 


****************( 本書目錄介紹)*************


 做自己的心理催眠師:圖解催眠自療-目錄


催眠第一課:催眠是什麼?
催眠是操控別人的法術? 2
催眠並不科學,是騙人和迷信的招數? 4
被催眠後,會否醒不過來? 5
低智力或意志力薄弱的人才會被催眠,我是不會被催眠到的! 5
進入催眠狀態後,催眠治療師就可以完全控制我,甚至可令我做出一些違反本我或道德意志的事? 7
被催眠後還是會聽到別人說話,甚至會有奇怪的影像浮現? 8
催眠後,我們進入潛意識世界,那麼潛意識又是什麼? 9
市面和網絡上有很多心理測驗,說是可以了解潛意識,是真的嗎? 11

催眠第二課:學習催眠,成為自己的「自」療師
催眠治療和自我催眠的過程是怎樣?有什麼分別? 12
自我催眠有什麼作用和好處? 14
學會催眠的步驟:導入(Induction)和深化(Deepening 15
學會催眠的步驟:建立催眠提示/建議(Suggestions 18

催眠第三課:失眠自療
失眠是「病」嗎? 21
服用安眠藥就能根治問題? 22
睡不著,不睡覺可以嗎? 23
為什麼失眠的總是我? 23
催眠如何治療失眠? 25
個案1工作壓力:腦內齒輪轉不停 27
自我催眠,對治失眠的腹式呼吸10 個步驟 31
個案2負面情緒:失眠的退休生活 32
自我催眠,幻想放下負擔的10 個步驟 34
自療失眠要點 35

催眠第四課:抑鬱自療
抑鬱症(Depression 37
是「抑鬱」還是「抑鬱症」? 37
常常胡思亂想才會有抑鬱症嗎?青少年也會有抑鬱症? 39
催眠如何治療抑鬱症? 40
個案1年輕的抑鬱症個案:我覺得活著沒有意義 41
自我催眠,抑鬱情緒急救的10 個步驟 46
產後抑鬱症(Postpartum Depression 47
我一向很樂觀,懷孕的情況很好,也有機會患上產後抑鬱症嗎? 47
催眠如何治療產後抑鬱症? 47
個案2產後抑鬱症個案:患得患失的新手媽媽 49
自我催眠,減輕產後抑鬱情緒的10 個步驟 52
自療抑鬱症要點 53

催眠第五課:焦慮症自療
廣泛焦慮症(Generalized Anxiety Disorder, GAD 55
怎樣才算患上焦慮症? 55
催眠如何治療焦慮症? 57
個案1廣泛性焦慮個案:為什麼我就是不能安心? 58
自我催眠,焦慮症幻想法的10 個步驟 61
恐懼症(Phobias 62
恐懼症是病嗎? 62
恐懼症從何來? 63
催眠如何治療恐懼症? 63
個案2恐懼症個案:害怕上洗手間 65
自我催眠,恐懼症幻想法的10 個步驟 68
社交恐懼症/ 社交焦慮症(Social Anxiety Disorder 69
什麼是社交焦慮? 69
催眠如何治療社交焦慮? 71
個案3社交焦慮個案:我像一個啞巴 72
自我催眠,社交恐懼症幻想法的10 個步驟 75
驚恐症(Panic Disorder 76
驚恐發作為什麼會這麼恐怖? 76
個案4驚恐症個案:完全控制不了自己 77
自我催眠,驚恐症發作時可用的技巧 78
自療焦慮症要點 79

催眠第六課:成癮行為自療
有成癮行為的人是因為意志太薄弱,才控制不到自己嗎? 81
怎樣才算是成癮? 83
催眠如何治療和自療成癮行為? 84
個案1戒煙個案:我想過健康的生活 85
自我催眠,戒除煙癮的10 個步驟 87
個案2戒酒個案:我的記憶力和學習能力在大大衰退 89
自我催眠,戒除酒癮的10 個步驟 92
個案3網癮個案:上網購物讓我快樂,但亦讓我內疚 93
自我催眠,遠離上網成癮的10 個步驟 96
自療成癮要點 97

催眠第七課:情感自療
愛情與失戀(Love & Break up 99
為什麼失戀會讓人覺得自卑和傷心? 99
怎樣戀愛才能長久? 100
催眠如何治療感情創傷和解決情感問題? 102
個案1失戀個案:念念不忘的舊愛,可以忘記嗎? 103
自我催眠,釋放失戀痛楚的10 個步驟 105
性取向的疑惑(Sexual Orientation, Homosexuality & Bisexuality 106
愛和喜歡有什麼區別呢? 106
同性戀是心理問題、不正常嗎? 108
同性戀需要治療嗎?可以治療嗎? 108
個案2性取向的疑問個案:同性戀、雙性戀,到底喜歡什麼? 109
自我催眠,了解內心想法的10 個步驟 112
情感自療要點 113

催眠第八課:壞習慣的自療
很想改掉壞習慣,但行為總是配合不了? 115
催眠如何幫助改變壞習慣? 115
個案1減肥個案:又懶,又想瘦得持久 117
自我催眠,體重管理的10 個步驟 119
個案2咬指甲個案:又自卑又懊惱,我不要再咬指甲 121
自我催眠,改掉咬指甲習慣的10 個步驟 124
個案3諸多藉口的拖延症:我很忙,沒有時間 125
自我催眠,改善拖延習慣的10 個步驟 128
自療壞習慣要點 129

催眠第九課:開啟潛能的自療
智力是先天的,後天無法提高? 131
愈老愈無記性,是必然的嗎? 131
發白日夢也可增加創意? 132
催眠治療如何開啟潛能? 133
個案1激活創意個案:靈感就在電光火石間 134
自我催眠,開啟創作力的10 個步驟 137
個案2增強記憶力個案:總是叫不出人名,超尷尬 138
自我催眠,增強記憶力的10 個步驟 140
個案3增加自信個案:再不怕「sell」客 141
自我催眠,增加自信的10 個步驟 142
開啟潛能要點 143

催眠第十課:夢境的自療
解夢的作用是什麼? 145
我從來都不記得自己的夢,是否因為我沒有做夢? 147
夢境是將來的預言嗎?我該相信夢境的內容嗎? 147
解夢的書或解夢字典可以有效幫我解夢嗎? 149
催眠和自我催眠如何解夢? 149
個案1催眠解夢個案:前世的記憶,重要嗎? 150
自我催眠,夢境分析的10 個步驟 154
個案2催眠孵夢個案:轉工還是繼續留任? 155
自我催眠,孵夢的10 個步驟 157
自我解夢要點 157



參考資料 158


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