『反恐專家敎你攻心術』 / 放鬆了我，也就舒服到….你 ?!

 

 

當Hogan看到『反恐專家敎你攻心術』一書

 

其第二章《讓你的想法 , 進入我的地盤》

之《我徹底放鬆  你心不設防》一單元

不禁   笑了出來

 

何也?

 

那正是前幾天下午

Hogan在協助調整某一業務員的基本功夫時

所做的某一橋段

(而且 

Hogan所做的/所敎的

比『反恐專家敎你攻心術』一書

講得更清楚  更徹底   還更容易上手…… )

 

話說

上週

有位業務員新手 尋求Hogan的協助

期能克服 面對陌生人的緊張和焦慮….

(事實上

 就Hogan觀察

 這位老兄 不論是生的或熟的

 只要是見客戶  都有壓力…. )

 

於是乎

Hogan請他示範一遍  他是如何建立客戶的第一印象

好讓Hogan知道~~

 

     他是如何做到  讓自己緊張和焦慮的

 

 (當然  Hogan就扮演客戶囉~)

 

 

當Hogan看完了  這位業務員所展現『見客戶』的整個版本

接著

Hogan便站起了身子 邊笑邊伸出了雙手

然後

    一手握著他的右手  另一手握著他的右手腕

 帶著肯定與勉勵的語氣 對他說 :

 

“  謝謝你~~敎我 

      知道

      如何做到  讓自己見到客戶

會感到緊張和焦慮的方法 ”

 

這位業務員 連忙搖著頭 回道:

  “ Hogan~~ 不要這樣子~~ 很丟人啦~~  ”

 

Hogan 眼睛直視著這位業務員 說道 :

  “  我是說  真的~

       來~~   你看~~

       我來示範一遍  你剛剛所做的….

       你看……  ”

 

接著

Hogan仿製了這位業務員的『見客戶』的版本

包含:

  從一開始

  一進客戶空間時

  其眼睛  看向左下方  表情木然  嘴部肌肉僵硬

  肩膀內縮  呼吸短淺快  位置偏向上段

  到眼睛轉向看著客戶時

  又瞬間看向右上方………………….

 

當Hogan示範完一遍  該業務員的『見客戶』的版本以後

這位業務員臉紅地  傻笑著 說道:

   “  原來 我是這樣子呀   ㄜㄜ….

       那….

       該怎麼辦….. ”

 

下期預告 :

『反恐專家敎你攻心術』 / 放鬆了我，也就舒服到….你 ?! / 續篇

 

 

……………………(未完  待續)

 

 

ps.

版上的讀者

如果 你和這位業務員一樣

見著了一位陌生人 或是心儀的人

也會這麼…

  眼睛  看向左(右)下方  表情木然  嘴部肌肉僵硬

  肩膀內縮  呼吸短淺快  位置偏向上段

  到眼睛轉向看著對方時

  又瞬間看向右上方………………….

 

那麼

你提升自己的機會  來啦~~^^