所謂『活用NLP』，難道就只能用『表象系統』嗎？

在十幾年前     NLP在台灣

知道的人 可說是寥寥無幾

所以 

在那個年代

大名鼎鼎的激勵講師陳安之 因著中國生產力的邀請

於台上

對著台下的聽眾  說著:

 人有分

  視覺型  聽覺型  觸覺型

 

視覺型的人  是如何如何如何…

聽覺型的人  是如何如何如何…

觸覺型的人  是如何如何如何…

 

哇塞   台下的人 一陣搖頭晃腦  好不快樂

(為何  好不快樂?   

 觀眾們以為他們聽到了什麼絕世好招….

 以為知道了『表象系統』以後  

  就以為就可以從此....

一招天下無難事 !! )

 

 

真是錯!錯!錯!

 

 

只是事隔十多年後的幾天前

Hogan在某個場合   聽到了不相識的某位仁兄

相當得意地  對我表示:

“  他學過NLP   而且 

人有分  視覺型  聽覺型  觸覺型 

當你用著他們的方式  和他們互動 

溝通就容易成功…”

 

 

Hogan也很客氣地回應他;

     “ 所以  NLP的意思是說:

人類其實很簡單囉

只要頻道調對了  溝通就OK囉~~~  ”

 

 

這位仁兄 得意洋洋地說:

    “ 是呀  你學得很快  真是聰明

 NLP就是降子利害   神奇好用~~  ”

 

 

Hogan繼續說:

     “ 那NLP只要會視覺型  聽覺型  觸覺型 

  就學完啦…    ”

 

 

這位仁兄 還說:

    “  當然不夠   我們NLP還要學會觀察人…

例如: 眼前這個人雙手抱胸  代表此人在抗拒

表示他不想聽你的意見…. 他的心門是關著的

所以  你就不必…浪費口舌....  ”

 

 

Hogan微笑地  回應道:

     “  假如  我們眼前要溝通的這個人

他不是那麼純的單種表象系統

(其實 根本也不存在單種表象系統的人)

 其表象系統總比例  此時

 是視覺型(65%)  聽覺型(20%)  觸覺型(15%)

我們就要以著

視覺型(65%)  聽覺型(20%)  觸覺型(15%)的溝通訊息

回饋之 

對嗎?  ”

 

 

這位仁兄道:

     “ 當然  這樣最好  你反應很快… ”

 

 

Hogan笑著說:

     “  你不妨留意看看  我的雙手 對你保持開放

而且掌心朝外   應該是個不錯的溝通對象吧~~

而且 我的頭部微傾   應該是聽覺型的人吧~~ ”

 

 

這位仁兄道:

         “ 你這樣說很對    而且你沒有抗拒

   很棒…  是個很好的溝通對象  ”

 

 

Hogan:

         “ 不過  請你視線  再往下瞧瞧 

 我的兩腳  卻是有點交叉  三七步ㄟ …

那我雙手的手勢  又放低 放慢  還不大動

所以  依你所學的NLP   到底

我是  聽覺型  還是  觸覺型呀?

我是  有抗拒  還是  沒有抗拒呀?.... ”

 

 

這仁兄 支吾地說:

         “  這…   我….    ”

 

 

Hogan:

       “ 回去問問你的NLP老師吧  說不定

連你的NLP老師的老師  也搞不清楚吧….   ”

 

 

 

這仁兄 聽了此話 困惑地望著Hogan說:

            “  你是有學過NLP嗎?…    ”

 

…………..(未完  待續)