NLP之否定語句研究(5)/反對問題處理之範例~~"我還要考慮考慮"之處理(銷售人員適用)

 

今兒晚是中秋節

返鄉的  也要收心上班了

 

 

同時

本篇即將要將否定句型的討論

暫時給它告一個段落啦~~~

 

 

這否定語句  實在是講得太多  太久

看倌會不會看得也膩了ㄋ

 

 

於是

本篇就來個經典的

否定語句暨嵌入指令的運用範例

作為送給大家的中秋賀禮  以及當作

本系列分享的結尾吧

 

 

……………….(本文開始)………………….

 

 

我們就以一個反對問題的處理，作為範例好了!

 

 

(情境：

…業務員已經將其產品/服務，向準客戶介紹說明之後，

準客戶覺得還不錯，且準客戶已經露出購買訊號了……

不過，此時，準客戶卻還是說著業務員粉怕聽到的一句話：

 

 

準客戶說：

『嗯~是不錯啦~~可是我還要考慮考慮ㄋㄟ』)

 

 

 

一般的業務員會回應著說：『考慮什麼?』

 

 

嗨呀!   笨!笨!笨!

 

 

你又忘啦~~咱們的頭腦是目標導向的呀

 

你怎麼問~~對方就會怎麼答啦~~~

 

你若問對方：『考慮什麼?』

 

對方就會粉盡責地告訴你一缸子

 

他所考慮的東西~~~

 

然後

業務員就拼命的嘗試其考慮  一一化解

一旦解不開~~解不完~~

就真的只能等待準客戶的回音囉~~~

石沉大海~~>_<~~

 

 

 

來~~換以下這招~~慶祝中秋   祕招大放送

 

否定語句暨嵌入指令   

 

 

準客戶：『嗯~是不錯啦~~可是~我還要考慮考慮ㄋㄟ~~』

 

業務員：『是ㄚ~我能理解~~~而你知道~~ (覺察動詞/臆測)

如果是好東西~~不要考慮~~

如果東西是不好的~~千萬不要考慮!! (外加手勢)』

…(稍停頓後… 繼續說)

         準客戶先生~那你覺得我向您所介紹的~~

         好不好?』

 

準客戶：『嗯~~是不錯ㄚ~~』

 

業務員：『那就不要考慮啦~~』 (一氣呵成，語調下壓…以約束其回應~)

 

 

 

看倌~~你~~看懂了嗎~~

 

其中奧秘  自己分析囉~~~

 

(本系列  完  謝謝~~~      )

 

 

~~~~中秋快樂唷~~~