坊間有許多的講座或課程
透過大肆的商業宣傳與包裝之後
往往 當你 實際參加以後
會有著
“價錢與價格” “包裝與內容” ~~~ 差距甚大的感受
不過
我也知道, 也有些訓練/課程
不須花俏的廣告 ,也沒有商業炒作的氛圍
就只是單純地
把學習與訓練的重心,
放在學習的課程內涵 , 與學員的收穫體會上
那麼
若有這樣的訓練課程
因而 口碑相傳 , 自然 也就不足為奇了~~~
對吧~~
今年的HLS課程 ,因著Hogan的檔期有限
因而 , 好不容易,
在今年底, 才擠出了幾天空檔,
得以 再將HLS初階, 進階一到三
開辦的一個梯次!
(會班班額滿~~也是必然! )
至於 , 明年的HLS
在八月以前, 實在是沒有時段
可供安排~~~
好佳在 的是~~
咱們的HLS課程的許多學員
願意將課程的所學, 分享給大家
而且
課程的某些篇幅 , 將內容~~『剖析』得非常詳盡~~~~~
(詳盡到~~ 可以做成HLS『教材』了!!!)
因而~無論~
你是否參加過HLS~ 都能從以下心得文章中 獲益!
你若學過HLS~~~~~ 可作為複習!
你若沒學過HLS ~~~ 就只能訝異~~
“ 媽呀!
怎麼會有這種特種課程 !?~~~
出現在 Hogan的訓練課堂裡…………”
*************(學員心得 分享開始)********************
今天的課程是
接續昨天的誘出價值觀作為開始的。
當你能抓住對方的價值觀之後，
使用未來記憶術來在對方心中建立出一幅影像。
一幅滿足他的價值觀，滿足他的慾望，滿足他的渴望的影像。
一幅在VAKGO各方面都能讓他感同身受到，
當他的價值觀與慾望被滿足後
看到的影像、聽到的聲音、感受到的感受。
然後
再把他拉回現在式，
讓他以為 一切彷彿都是發生在當下，
彷彿自己親身體驗到的一般。
那麼
就可以誘導到成交的方向了。
詳細剖析如下：
Hogan 老師 先列出了十餘種驅動人心的罩門。
從外顯的價值觀中抽絲剝繭，
可以發現幾乎
它們都是由這十餘種基本慾望，基本價值觀所組成的。
當引出了足夠的價值觀與慾望之後，
並分解到基本慾望之後，
就可以開始根據手邊有的材料，準備重新包裝材料。
若手邊材料,無法滿足對方的所有價值觀，
可以進行價值觀比較，以便進行取捨。
而且還可以
偷渡幾個價值觀 , 進入對方的心中，
因為
自己手邊的解決方案本來就能滿足這些價值觀，
在把這些價值觀, 塞進對方心裡之後，
對方會覺得
你的解決方案 , 能滿足更多他的需求，顯得更超值。
而且
如果這些價值觀 , 競爭對手是難以提供的話，
自己的競爭力就會更形增加。
Hogan 老師 也示範了…..
***********(未完 待續)
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