故事三 : 坦白說，『奸的好人』裡的招式，看似簡單中的不簡單~天堂地獄法

 

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=7666&prev=7579&next=7663

 

前兩天

在催眠課程結束後  和幾位學員們 在搭乘捷運車廂的短暫路途中

大伙兒 聊到了『奸的好人』…

當然 

也聊到了 NLP闇黑派-江健勇老師 近期的新書- 『好男人病毒』

 

…

(Hogan也訂了一本….^^)

 

而版主對於『奸的好人』書裡 所談到的一些招式，

和同學們 談到了… 在書中的那些招式

那看似簡單中的….不簡單~….

 

版主以為:

『奸的好人』這兩位老師

   乃是一種 近乎難得的絕妙組合

               兩者合一 

那可真是….毒辣難擋也…….

 

無可否認的

版主在『奸的好人』系列叢書裡  從中 可也是獲益良多……

 

 

*********************(本文開始)********************

 

以版主的觀點

在保險行銷的銷售模式裡

大致可分為三種類型  (或是  三種導向之做法)

 

第一類型   大致可以稱作『商品式銷售』

 

第二類型   則可以看做是『需求式銷售』

 

第三類型   ….******….

                      (..這款..抱歉….只限版主的課程裡 才可以深談…).

 

在實務上

應用(操作)的難度

乃是 第二類型 大於第一類型

那也是 為何  在台灣

採取以上三種類型的壽險行銷人員  其人數比例 是 : 

第一類型  〉  第二類型  〉 第三類型 

 

而在上週

版主便在訓練某位業績還算中上的壽險行銷人員的過程中

得以看見該員所示範的銷售模式

乃是

屬於…..第二類型 (『需求式銷售』)

 

而在這位壽險行銷人員  向版主所示範的話術裡

版主發現了 (或說辨識出)...有著如類似『奸的好人』裡的招式….

那…看似簡單中的….不簡單~……天堂地獄法

(  事實上

這位壽險行銷人員  就連他自己都不知道

原來

他自己的這番銷售話術裡    乃是可以…藏有玄機…..

哎~~沒辦法啦~~ 

誰叫他只是背話術    而不知其所以然…..

不過

也不能全怪他…   

因為 

教他這套還不賴的銷售話術的主管    他自己也是背話術  …>_<…..)

 

 

而當這位壽險行銷人員  認真地  誠懇地

向版主示範了 他常採用 效果卻不定的銷售話術以後...

 

版主

一時技癢興起

索性

就將這位壽險行銷人員 向版主所示範的銷售話術裡

相關於….所謂『天堂地獄法』的部分

予以

重新複製  修整....

並教導並訓練這位壽險行銷人員...

如何…..

          將該話術之口語以及非口語的部分

 

予以….

<<標示>>   

再

外加…..NLP的<<多向心錨>>技術….

 

不到十分鐘以後

與眾不同的效果展現了…..

 

此刻  這位壽險行銷人員 

驚訝並欣喜地 對Hogan表示~~~

 

“    竟然  還有這種做法!!

     太可怕了……………………..

              這種東西  一般的保險公司

               根本不可能學到……  “

 

 

……………..(未完 待續)

 

 

 

ps.

想知道

到底

這位壽險行銷人員的原始版的話術裡

哪些是相關於所謂<奸的好人>的『天堂地獄法』?

 

那就請回應本文囉~~~

 

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就續貼囉~~~~