(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=7142&prev=-1&next=7066
同樣的場景
且看 壽險大師A 會怎麼作 ?
********************************************
當準客戶說道 :
‘ 你這個 是不錯啦~~
不過~~
我要回去問我太太 ‘
壽險大師A :
“我瞭解你的意思
如果
你要回去問你的太太
我可以跟你100%的保證
你的太太 她一定會說 不
因為
你的太太
她可能懂保險 可能不懂
如果說
她不懂保險
她一定要說 不
因為
她如果說 要
那會讓你繳20年的保費
如果說
她懂保險
她就一定更不能說 要
因為
她知道
你若身故了 是她會領到理賠金
而她為了證明
她是愛你的 而 不是愛你的錢
她就更不能說 要
這樣說 對嗎 “
準客戶 :
" ............................................................. "
**********************************************
呵呵
以上的文字內容一大串 翻過來 講過去
相信一些讀者 光是閱讀
已經陷入’能量最低點’了
然而
你也知道
同樣的文字內容 不同人的表達
效果就天差地別
為什麼?
(嘿嘿~~ 這時候的為什麼 純粹是知識解說之用)
那是因為
你知道
語言之於溝通 影響因素 有三
其所佔百分比 :
內容 7 %
語調 38 %
肢體語言 55 %
因此
到底
以上的這段壽險大師A的功夫式 對白 :
“我瞭解你的意思
如果
你要回去問你的太太
我可以跟你100%的保證
你的太太 她一定會說 不
因為
你的太太
她可能懂保險 可能不懂
如果說
她不懂保險
她一定要說 不
因為
她如果說 要
那會讓你繳20年的保費
如果說
她懂保險
她就一定更不能說 要
因為
她知道
你若身故了 是她會領到理賠金
而她為了證明
她是愛你的 而 不是愛你的錢
她就更不能說 要
這樣說 對嗎 “
以上的文字訊息 其實 充滿學問
至於
語調與肢體語言 甚至停頓之處
該要如何呈現
( 或說
以催眠 / NLP/米爾頓模式的手法 來思考
可以如何做?? )
** 預知詳情 或想見續貼 ?
就請版上讀者 多多回應本文
若破10人回應 就續貼啦
等不及 ?? 
在本週六、日 的NLP催眠秒殺技課程裡
有Hogan現場版本的解說
Hogan將會親自做給你看
~
………………….(未完 待續)
<p>的確用了粉多技巧!</p>
回覆刪除<p>粉容易混爻腦袋.</p>
[版主回覆02/25/2010 21:39:26]多謝支持&回應~~~<img src="http://l.yimg.com/f/i/tw/blog/smiley/35.gif"/>
我只有看出利用假障礙的方式來讓他自行跨越<br>
回覆刪除畢竟他已經是想買的人<br>
也有點隱晦命令的影子在裡面<br>
真要說要另外加什麼肢體動作<br>
那就把心錨加進去吧！（最好銷售期間就要有心錨設定）
[版主回覆03/02/2010 00:13:41]是呀<br><br>要加入一些好料 才是!! 嘻嘻~~~<br><br><img src="http://l.yimg.com/f/i/tw/blog/smiley/4.gif"/><br>
<br>我覺得，雖然是正反面都說<br>實際上是用反面的方式呈現的<br>有點像艾瑞克森的名言："我不知道"<br>那樣的感覺<br><br>創造的效果...是當場買下去嗎？<br>呵～～～<br>
回覆刪除[版主回覆03/04/2010 22:15:42]"我不知道" 作為嵌入問句之應用 是不錯的 開端 <img src="http://l.yimg.com/f/i/tw/blog/smiley/4.gif"/><br>