我的老天爺呀(一) ~這本新書《業務員要像魔術師》所談的~在咱們之前的催眠師培訓課程就教到啦~~

 

許多人讀到

《業務員要像魔術師》一書

不難發現 :

此書若是扣除掉**冷讀術**的相關章節以後

實際上

僅能稱得上  是一本

針對服務業的店長、店員之服務行銷學

而非如同其中譯之書名所言~~《業務員要像魔術師》

因為

此書

所談論的主要內容

並不適用於~~推銷難度較高的~~~業務員

 

(亦即 

業務員的行銷工作   挑戰度極高

 絕非是 

簡易的幾招冷讀術   可以唬哢過關也

 你以為

業務行銷的工作

    只是用幾句話  讚美對方幾句

或是  站在對方的”自在侧”   對其灌灌迷湯

然後 

對方就會乖乖地  掏出鈔票來購買?? )

 

雖說如此

此書的某些篇幅  依然  是有著相當的實用性

 

而剛參加過台北 台中的催眠課程

或是 咱們的NLP學員們

當看過了此書以後    一定會有個感想~~

 

那就是~~~

‘

原來

在咱們的NLP與催眠的相關課程裡

就開始在實練本書的核心觀念啦~~~

 

例如

將此書隨手翻翻  你會看到人名的重要性

因此

在咱們不久前的催眠課程裡

就要學員們  將

 

‘ 人名 + 暗示 ‘

 編入給予對方的催眠建議裡

                       更易引起對方潛意識的回應

 

或是

書上所提到的遇到奧客之制伏法

相對應於NLP的訓練裡

即是

覺知人稱的轉換後的觀點認知法

以及

情境或是意義的重新架構法的口語技巧

 

還有

本書中所提的’魔法問題’

若是親身試驗過的人  必然會發現的是~~

 

’魔法問題’怪怪  ??!!

 

有時    有效 

有時    就無效

有的人  有效

有的人  就無效

這其中  之所以有效 或是無效  其間的差別

看來

就連本書作者 似乎也說不清楚

(Hogan在想

此書的作者 應該沒學過NLP

或是說 沒有正式學過 NLP )

 

不過

版上的讀者們

若是你是有學過NLP者

當看到了’魔法問題’這一段

應該要想的是~~

 

‘ 魔法問題 ’

 

它是 如何的 有效 !

以及

它是 如何的 無效 ?

 

若是

你理解了其中之奧秘

你也就會間接地 明白了~~

 

為何

有的人  有效 !

有的人  就無效 ?

 

當然 

也有某些NLP人

其功夫 乃是更加利害~~~~

因為

既然他們 懂得了
它是 何以 有效 

以及

它是 何以 無效  以後

這些利害的NLP人

還懂得在這卓越(有效) 之上  做些變化

使之效益更強~~~

例如:

既然

 你都藉由‘ 魔法問題 ’ 調出對方的fu了

 何不學習

*奸的好人*所倡導的~~~~~’盜印象’

 

最後

本書中所提的’怒氣衝天的客戶’

實乃落實了NLP之呼應與導引的重要性

關於轉移陣地的做法

其原理  乃是鬆動不悅之空間心錨

同時

藉由  隱密地  改變對方的身態

以調整對方生氣的心態

 

………………….(未完 待續)

 

ps.

若是以上的文章

你是看了好像似懂非懂

那麼  本月的27,28日的  NLP﹑催眠之秒殺技 兩日課程

將會

揭開上述的謎題也……