NLP參考入門書籍-『M型業務一定要懂的關鍵5%』

 

http://www.books.com.tw/exep/assp.php/hogan168/exep/prod/booksfile.php?item=0010394276

這是ㄧ本適合NLP入門學習者的參考書

如果 

你還是個業務新人  銷售的基本動作  都還不大紮實的話

那更好~~~

 

『M型業務一定要懂的關鍵5%』一書的作者-陳彥宏老師

 

將 <正向思維>的銷售學  和  <神經語言程式學>--NLP

兩者融合於此書之字裡行間  同時 也圖文並茂

Hogan在想

此書 

很可能是我們台灣的本土著作裡

NLP的著墨篇幅  佔了最大比例的一本

 

若論此書  所談到的NLP部分

隨手一翻  即見<視覺型>  <聽覺型>  <感/觸覺型>

以及

怕你分辨不出來  還供你參考的<感官偏好問卷>

 

當然

你還會看到書上  有著<刪減>  <扭曲> <一般化>

用以解釋客戶的內心狀態(深層結構)

是如何到表面的拒絕言語或反應(表層結構)

喔~~還有NLP的『溝通模型』

 

本書作者

還介紹到<向上歸類>   <向下歸類>

用以化解~~客戶的抗拒(反對問題)

 

不過

本書卻沒有提到<側向歸類>?

如果

也是用以化解~~客戶的抗拒(反對問題)時

NLP人呀~~  想想看  

<側向歸類>該如何運用~~~~哈哈~~~

 

其次

會看到 語法  以及幾個框架的話術範例

最後

NLP的<眼睛解讀線索>  <三位覺知人稱>

當然

不可缺席囉~~~

 

走筆至此

這整本論及NLP的銷售入門書籍

若沒有提到三個字     那這本書就可惜啦~~~

不過

還好~~ 還好~~~~    有提到~那~~~~~三個字

那~~~~

我就放心了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~^^

 

 

Ps.

Hogan和彥宏老師

多年前  曾一起參加過某個自我成長工作坊

一起當同學啦~~~~~

 

而多年後的今天下午

Hogan再次和彥宏老師 碰面

當然

我手上的這本『M型業務一定要懂的關鍵5%』

可是多了作者簽名的啦    呵呵~~~