與NLP、催眠等間接相關的參考書籍之哈拉一下(八)/『業務員要像算命師』：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術/續篇

 

Hogan拿到這本 剛出爐  熱呼呼的新書

書名：『業務員要像算命師』

附標題 ：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術

http://www.books.com.tw/exep/assp.php/hogan168/exep/prod/booksfile.php?item=0010419306

隨手翻了翻   看呀看~~~~~

還好~~~  呵呵~~~   沒讓人失望~~~~~~~~~~

 

 

不過 

一翻開本書的[序曲]  定睛一看

天哪~~~~~ 

                                巧合!  

 

此話怎講 ?

當你翻到了本書的[序曲]  ( p.13)

就出現了與Hogan前篇文章中的措辭型態

 

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=4032&prev=-1&next=4028

 

有著極為雷同之處

意即  本書的第13頁~~

 

“  如果這裡有一種OOOOOOO      你會想知道嗎?

    如果這裡有一種XXXXXXX      你會想知道嗎?

如果這裡有一種 **********   你會想知道嗎?

    如果這裡有一種 ……………  ……………....

   …………………….  ”

 

 

而Hogan前篇文章裡的內容  则是:

如果

你能 快速地 與人建立親和共識感

你能 自主地  掌控自己身心狀態 活用你的頭腦與神經系統

你能  以多重認知觀點來思考  甚至  跨入對方的思維模式

你能  訂定五感目標 並置之於潛意識 使其美夢成真

你能  提升溝通效能  達成預定且想要的目標

你能  巧用神奇的心錨、時間線等NLP核心技術 

那麼

你的生活、事業與家庭，會有如何  不同的轉變與提升？ 

 

看倌哪~~~~

你看到了什麼啦 ?

什麼?   

你說   你看不出來??

哎~~~~

也不怪你啦~~~  

因為  這不是直屬NLP或是催眠的範疇…..

 

然而

這招   在措辭學裡  非常的好用  叫做~~~~[對句法]

對句法的意思是

以著一連串的陳述 讓兩種措辭 盡可能產生相似之處

其效果在於

重複使用此語法   可以讓聽者  更容易接受說話者的觀點…..

 

不過 

其缺點是  

這招[對句法]

若用於寫作  容易被識破

然而

若用於演說   那可就威力強大啦~~~~~~~

 

 

“  哇塞~~~  恐怖~~~~~  Hogan~~~~~~ 

你連這個  都懂呀~~~~~

我還以為 

你滿腦子  都只是NLP和催眠~~~~~

哈哈~~~~   真是又多學到一招啦~~~~~~~”

                                                                         看倌丁 忍不住 尖叫道

 

 

“ …………………………………. ”

Hogan內心暗道

 

…………………(未完  待續)

 

 

ps.

(不過 

Hogan的這個版本  倒也 簡明  且有   POWER~~~~呵呵~~~)