(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=11259&next=11179&l=f&fid=16
原本於去年10月的連載文章
…”淺談NLP與催眠….於日常『溝通』!? 系列”(可按我)
因當時 回應人數 未達預設回應的”人數標準”
因而 該連載文章 也就”暫停”刊出……………….
(呵呵
版主也就順便 偷懶不寫啦…………..)
沒想到
今年六月 前篇文章 又因回應人數 超過”門檻”…
因而 Hogan 就來繼續貼文啦……..^^
前篇 提到….
把發生在將來…. 但『尚未發生』的….『未來』
把它 放回到”過去”......
以成為 事實存在的……『確定』
亦即 將之 變成『未來記憶』….
而 此時
最好的做法 是….
用它 來達成你的溝通目標!!! 甚至
克服溝通時的抗拒 ?!
那就太美好啦…………………………..
*******************(本文開始)*******************
如果
你有機會 常常參加坊間的短期課程 (或講座)
在經過了 台上的講師 一天或是幾個小時以後 的”激勵式” “短講”(簡短演講)之後
接下來
有點 頭腦給它 混混沌沌的你
必然 會看到的是這場演講…. 最後的”戰役.”………………..
也就是….要你….”購買” 或是 “簽下”….
該 講座背後 所要”販賣”的課程… 產品… 或是 制度/服務….的時刻….
若以簡單的術語….來說….就是要把你 給”成交”……啦………
當然 “成交”過程
也沒那麼簡單……………….
(不然 要你 台上的 “銷售講師”…. 做甚麼………..
所以 這些”銷售講師”們 當然要事先”做功課”囉…………..^^)
一般人 對於 要被”成交”的”反對問題/異議”
大概 不外乎 …. “沒錢”…..” 太貴了”….” 不需要”…”再考慮”…..等
因此 這些”銷售講師”們
“必然”要在這些觀眾 們(未來的”準客戶”) 尚未提出”反對/異議”問題之前
就要 “不著痕跡”地 先行”處理”掉 上述可能發生的”狀況”…………..
然後 才正式 進入”成交”階段的動作
(這就好比 現代戰爭…
會用 雷達不易偵測的”隱型武器”….
先”癱瘓”對方的”反應部隊” … 使之 無招架之力……… )
例如:
在 銷售講座的”最後的一役”….
當台上銷售講師 看見了底下的觀眾 對於其所”揭露”的”價格”……
面露了”困難”的神情……………..
*******************(本篇未完 請看”下篇”) (可按我) 
Ps.
拍謝~~~本篇文章太長
所以 分上下 兩篇……^^
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