摘自一位來自香港讀者kwan在本站留言版, 所提出的幾個NLP相關問題… / 再續 / 假定語法大攻略….

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=9321&prev=9330&next=9312

 

話說

香港的讀者Kwan   他在本站的留言版上

給了版主以下的留言:

 

關於 NLP33 (用心銷售)

書中的暗示技巧的疑問 

問題在以下的連結圖片內   謝謝Hogan老師  

http://www.imagedoll.com/out.php/i26941_171-172.jpg

http://www.imagedoll.com/out.php/i26942_0086.jpg

http://www.imagedoll.com/out.php/i26943_179-181.jpg

http://www.imagedoll.com/out.php/i26944_0091.jpg

 

*******************(版主回覆如下)******************

 

當看了以上 來自kwan的連結圖片

在上述的第一個連結

http://www.imagedoll.com/out.php/i26941_171-172.jpg

(原書 “用心銷售”的P.171 )

kwan 提問道 (紅字處):

 

  “ (1) 有這效果? 

     (2) 哪本書會有更詳盡的介紹? ”

 

Hogan的回應是 :

 

  “ 當然!!

     沒有效果!!

 如果   彼此之間  沒有親和感 作為基礎

 如果   你沒有找出對方的需求

         或是  解決對方的問題

  或是  讓對方產生好奇/興趣……

  或是  知道這對他的利益或好處….

  或是  呼應了對方的信念與價值觀.... ”

 

要不然

你可以站在街上

轉個身

     對身邊一位不認識的正妹  說道:

“ 你是否  已經注意到…

愛上我  是件多麼容易的一件事…  ”

 

相信

這位正妹 脾氣若是不錯的

大概頭都不甩地 對你說三個字: “ XXX  ”

( 哈哈

至於

脾氣不好的  大概就不是三個字

而是三十幾個字…..(*&^%$R&^*&^%$#@!@#$%^&*...)

 

 

那麼

對於kwan提到的這樣的語言技術

其實

在hogan今年開辦的NLP高級執行師認證課程(可按我)

就已經在課堂上  和大家介紹到的….

『會話改變模式』之假定型態(大攻略)  22招

有著完整的介紹…..

(此書 “用心銷售”的P.171

 只提到了2招

  哈哈…. 

咱們的課程裡  還有另外20招….)

 

 

PS.

話說….”假定形態”….

當我們為了加速溝通的效能，

我們可以運用各種不同的假定形態。

意即,

在假設溝通目標成立的前提之下 所安排的22種招式也…

當然,

搭配版主的NLP專業執行師的課程之”米爾頓模式”(可按我)

效果更佳~~~~^^

 

PPS.

若是不能理解何謂”假定形態”….

嘿嘿… 

那也剛好

因為 

kwan所附的第二個連結:

http://www.imagedoll.com/out.php/i26942_0086.jpg

正好作為”假定形態”的補充說明

 

至於

kwan所附的第三 第四個連結:

http://www.imagedoll.com/out.php/i26943_179-181.jpg
http://www.imagedoll.com/out.php/i26944_0091.jpg

 

其實

還是還是不脫”假定型態”的範疇呀….

 

頂多

只是導入…..

NLP的向上  向下  向後  以及  側向的引導用語

(不過   原書**用心銷售**對此部分的說明

        似乎  讓人越看越糊塗.....

所以  Hogan用的是自己的版本  

哈哈   比較實用且易懂啦....)

 

所謂

『向上』的過程  乃是將溝通的意念

移向...較為抽象  或是更大的集合...

 

『向下』的過程  乃是將溝通的意念

移向...較為具體  或是更小的集合...

 

『向後』的過程  乃是將溝通的意念

跳出在該意念之上(或之外) 

來審視該意念...

 

『側向』的過程  乃是將溝通的意念

移向...類比的  較近似的概念或是例子

(簡單講  打個比方啦.....)...

 

例如:

某甲 說: “  你認為 

             我適合參加Hogan的NLP訓練課程嗎? ”

某乙 回應: ”你適合不適合  我不清楚

             不過 我知道的是

             參加訓練課程  是生活成長的必經過程 (向上)

             而且

             參加一個訓練課程 

             很重要的是

             要能永遠可以找得到老師   和他保持聯繫 

             以及  不斷更新學習資訊  (向下)

             這樣  就會是不錯的選擇參考

             不是嗎~~~”

某甲 說:  “  哇塞...  有道理喔..

              聽你這麼一說

              你該不會是Hogan的NLP學生吧.... ”

某乙 回應:  ”呵呵

              我是不是Hogan的學生

              跟我  有關係

              跟你  倒是沒啥關係

              畢竟

              選擇一門NLP訓練課程

              就如同 

              挑擇一個永在身邊  親切幽默的朋友(側向)

              在趣味中 學習與改變

              而不應該是 

              上課的時候  就見得到人

              一旦課程結束以後

              老師和同學們  大家都閃了

              那就變成..瞻之在前  忽焉在後.....(可怖喔)..

              對吧....”

            

*******************(本文回應結束)******************

 

ps.

哈哈

Hogan特地留了一個[向後]

給大家發揮和表現

或是  深入研究......

 

pps.

Kwan還問道:

『這些部分  有何參考書籍?』

這個...

Hogan就不知道了

因為

這些NLP的技術  版主天天都在實戰與實用......

這些應用的例子  乃是比比皆是......

 

所以

且請版上諸位  提供一下 這方面的參考用書囉....

 

 

******************(全文完)****************