『操控』- 心與腦的攻防戰 之五 / 你可以練習的課前作業之二…

 

這兩天

版主忙著訓練一群從事業務銷售的新人們

訓練他們  如何與陌生人… “接觸”….

進而….”說明”…..他們的產品與服務

 

不過

當版主 留意到  這群業務新人們

他們把大部分的專注    放在產品的話術之說明內容…..

這樣的情形 

在學習  如何與他人短兵相接的銷售與說服之初期……

事實上 

已犯了一個很大的”毛病”…….

 

因為

一開始

對方 根本就沒有準備要聽…..(更何況  你是要銷售….)

或是 

你是自己一廂情願的想說……(而你根本無暇  留意對方是否在聽….)

 

此時

如果  版上的你

若是  知道 

在你要主動”溝通”的一開始   你必須要作的一件事

那麼  在溝通這一方面 

你就已經有機會  成為個高手了…………………….

 

當時

現場一位業務主管   舉手回答版主的問題

說道:

“        要主動”溝通”的一開始   必須要作的一件事

                  是不是   要先引發對方的興趣………………”

 

此時

當聽了這位學員的回答 

版主笑了……….…………….. 

 

 

PS.

我那天  有系統的  教了大家

如何 引發對方想要聽的興趣  的三種模式

以及 實作練習……………………….

其結果  證實了……………

 

人的反應…

哈哈….原來是… 有機可尋………

                                         也是……有跡可循….

 

 

那天

當課程活動結束之時

我對大家  分享了以下這段話….

 

“ 人不管從事任何工作  或與人交談，

一定要具備強烈吸引對方的魅力，

如果無法做到這一點， 將來也就沒有任何前途可言。”

                                                                                                摘自<鼓舞>

 

 

 ***************************(本文開始)**********************

 

 (承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=8968&prev=8742&next=8963

 

在咱們今年 

最後一期的NLP催眠 <雙證照  12+2天版 >的課程裡 (可按我)

我們除了

教大家….

身為一個專業執行師  所需要學會的正規NLP技術之外

同時

應多數學員的要求

我另又添加了 許多生活中的會話技術  (坊間罕見的)

例如:

如何運用 NLP裡所說的…..”模式阻斷”

造成類似會話式催眠的….”注意力 窄化”現象

或是 

運用口語 或/且 非口語的”語言(L)”

讓對方對你….. 感到興趣…….  產生好奇……

 

如此作的理由無他

版主

只是希望在 今年 最後一梯次的<雙證照  12+2天版 >的課程裡

能讓更多的學員  以著 有限的時間與精力

儘可能在生活的各個面向   獲得最大的學習效益……

 

那也是為何

有幾位  已經報名版主三月底課程的學員們

他們希望版主  能先給他們 作一些課前練習的原因

詳情  可見以下連結:

連結一

連結二

 

( 嘿嘿…. 

其他報名的同學  放心啦

也不勉強啦…   

沒作  也沒關係啦……

因為  上課的時候  版主也會教你………………

不過  有作  一定有差      不是嗎………………..)

 

所以

接下來

版主要大家作的課前之日常練習二

題目是:

 

“  請在每天的日常生活中

當你和他人互動之時

儘可能 

花一些時間  去吸引住對方對於你的專注

而一旦 你抓住了對方的專注之後

請運用任何你可以作到的方式 

去維持住………..對方  對於你的…注意力…..”

 

 

***********************(未完  待續 )**********************

 

嘿嘿…..

當你去作的時候

相信  在過程中

你必然會發現 

許多你書本上  永遠學不到的…………”秘密”……

 

 

ps.

***************  工商服務  ***************

 

看不過癮??

想參加現場版??

嘿嘿….

版主於今年    最後一期的

NLP催眠 <雙證照  12+2天版 >的課程 (可按我)