NLP相關之應用參考書籍 - 《聊天就能把東西賣掉》！ 你知道的~厲害的人~ 總是有辦法…./ 回應人數超過五人~~再續貼~~^^

 

前不久

有人問版主 " 可否提供一些關於  如何精進NLP親和感的書籍….."

版主回應說…….

NLP所談的親和感  其效果是獲取對方潛意識的信任與注意

其具體做法之要點  乃是呼應與導引

於呼應的操作上  

不論是  

肢體映現（Mirroring）  以及  口語契合（Matching）

……………………….

 

*******************************(本文開始)*************************

最近  台灣的書市 

翻譯出版了一本 由日本的 箱田忠昭 所著的《聊天就能把東西賣掉》(可按我)

 

http://www.books.com.tw/exep/assp.php/hogan168/exep/prod/booksfile.php?item=0010488183

 

本書  經版主翻了翻  看了看

該書的內容 

不禁  讓Hogan聯想起了NLP的….親和感(Rapport)

雖說

NLP不時地 強調  “  形式往往重於內容 “

但是

沒啥材料的內容 甚至  是”遜咖”的內容

往往 

又搞砸了 形式看來不賴的一場溝通

 

那也是

為何 許多NLP人  往往在他自身所擅長的NLP技術操作中

常常能夠對於所要輔導的個案  非常專業且自信的表達

(因為  他非常清楚  每一個技術的操作步驟與型態 )

但是

若要將同樣的一個NLP人   要他展現同樣形式的…..”親和力”

只是  換了個情境

(像是:  銷售  說服  談判  影響 甚至 …..把妹!? ….)

奇怪的是

原本的“親和力” 似乎 就使不上力   用不上來

 

這樣的情形  並非  說明了….NLP 不夠厲害 

而是  顯示出了….

                  “ 內容 ”於溝通過程的重要性……………..

 

而在初學“ 內容 ”的階段

很重要的一個學習資材(資訊材料)  

那就是……………

 

………………………(未完 待續)

 

ps.

究竟 

在初學“ 內容 ”的階段

很重要的一個學習資材(資訊材料)  到底是什麼……………

(     想要知道!?  想看續篇 …. 嘿嘿….. 

那就  回應回應本文  掌聲鼓勵一下囉~~~~ 

老樣子……. 

若回應人數 超過五人  就續貼啦~~~    )

 

 

而且~~~

在回應人數 到達<續貼>的門檻之前

咱們先來看看  近期新書《聊天就能把東西賣掉》的官方介紹吧

 http://www.books.com.tw/exep/assp.php/hogan168/exep/prod/booksfile.php?item=0010488183

 

*****************(本書官方介紹)***********************

 

希望你起碼知道這些
「銷售話術」的基礎與實踐技巧
銷售時只要知道以「顧客心理」為基礎的六種說話技巧，商品就能輕易賣掉！

　　●「顧客心理」我懂！（人的三大心理、齊歐迪尼法則……等等）
　　●學會在「人類心理」上具有說服力的交談方式！（NLP理論裡的呼應技巧……等等）
　　●了解「購買心理」，就能將顧客的「NO」變成「YES」！（緩衝話術、READY法……等等）

由於本書是以「顧客心理」為基礎撰寫而成，所以只要擁有這本書，無論任何場面都能應對得體！

　　●讓顧客想買東西的說話技巧是？
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以顧客心理為基礎
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　　為什麼一個月交談六次，每次至少五分鐘，東西就能夠賣出去呢？

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　　為什麼交談內容八成是在閒聊，兩成是在談生意，東西就能夠賣得出去呢？

　　在「業務」「銷售」「談判」「人際關係」「加薪」上的效果絕佳！

作者簡介

箱田忠昭

　　Insight Learning公司董事長。

　　一年舉行三百場以上研討會的人氣講師。

　　以超一流企業為首，許多顧客爭相邀請。

　　主要的興趣是衝浪，擔任日本規模最大的衝浪俱樂部「GODDESS」的會長，同時也擔任教練！

　　畢業於慶應大學商學部，明尼蘇達大學研究所。

　　曾任雅詩蘭黛公司行銷部部長、聖羅蘭公司日本分公司社長。期間亦擔任戴爾卡內基班的公認講師。之後設立Insight Learning（股）公司，現為董事長。日本提案協會會長。身為提案、談判、銷售、時間管理等溝通技巧的專家，他專注於上班族的教育訓練上，在全國各地進行演講、訓練。

　　興趣有衝浪、坐禪、健身等，有四輛跑車可以開著到處跑。

　　主要著作方面，有銷售量超過四十一萬本的系列暢銷作《「成功人士」的說話法與溝通術》《「成功人士」的時間管理法》《「成功人士」的說話法與人際關係建立法》《「成功人士」的傾聽法與詢問技巧》《賣掉下來的蘋果！》（上述皆為Forest出版）、《「成功人士」的簡單手帳術》（EAST PRESS出版）、《說話的力量，可以傳達的力量》（成美堂出版）等等。

　　●Insight Learning官網www.insightlearning.co.jp
　　●日本提案協會www.presentation.or.jp