(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=7312&next=7307&l=a&fid=16
事實上
新書『跟日本第一高薪行銷專家學溝通術』
即是
民國96年所出版的原書『職場溝通力』
其敗部復活 改頭換面後的再出版
『跟日本第一高薪行銷專家學溝通術』一書
係由兩位各有所長的作者合著
一位是擅長商業行銷的佐藤昌弘
另一位是擅長心理療法的堀之內高久
或許
這樣的組合 會讓版上的讀者們 聯想到
**奸的好人**(請按我)系列的李民傑與江健勇老師的組合
雖說
兩方皆是論及行銷與NLP等技術的應用
然而 若是讀者們 細細品味兩者之差異
其實 乃是大不相同
(嘿嘿
至於有多大的不同 哪裡不同 就留給大家做功課囉~~~)
在Hogan即將哈啦哈啦此書之前
先要讓大家知道的是一句話 是
“ 盡信書 不如無書 “
(此時
某些讀者內心的OS: 喔~~ 沒那麼誇張吧~~~~ )
不~~~
應該稍做些修改 改成是 :
“ 盡信書 可以!
不過
要保留一顆頭腦清楚的心…… “
(此時
某些讀者內心的OS: 喔~~ 那樣比”不如無書” 更難~~~~ )
來~~ 翻開此書的第一章
哇塞~~
太好啦~~~ 正合多數讀者的期待的好標題
且看第一章
『一開口 , 就讓對方感到自在的方法』
相信
許多當初購買此書的人
多半是相關於銷售(或行銷)領域職場之讀者
若是你按照書上 所敎你的 “照本宣科”
肯定 ~~~ 很慘
何也?
書上說道 作者執行諮商 所開始學習溝通的第一句話
作者問對方 :
“ 請問您 今天有什麼事 覺得苦惱呢 ? ”
而有了~~~戲劇性的轉變
若讀者們 搞不清楚狀況
真的照單全收 有樣學樣 那可能就有了很大的危機……
例如:
一位壽險顧問 來到了想要銷售保險給他的準客戶面前
也對著準客戶 說了一樣的話
“ 請問您 今天有什麼事 覺得苦惱呢 ? ”
此時
準客戶聽了以後
心裡想的是:
“ 有~~~ 今天的苦惱 就是~~~~ 看到你來了….>_<.. ”
同理
一個男的 來到了心儀的女子之面前 (女的並不喜歡這男的)
也對著該女子 說了一樣的話
“ 請問您 今天有什麼事 覺得苦惱呢 ? ”
此時
這女子 聽了以後
心裡想的是:
“ 有~~~ 今天的苦惱 就是~~~~ 看到你來了….>_<.. ”
怎麼會這樣子呢 ????
呵呵~~
那是因為情境不同 彼此的需求 有所差異所致
換個場景
想像一下
若是這對話的發生地點
是在醫院裡
一位醫生對著眼前的病人 說了一樣的話
“ 請問您 今天有什麼事 覺得苦惱呢 ? ”
我想
整個結果 乃是大不相同
何也 ??
這種情形
分析且講解得最好的
便是**奸的好人**所提倡的『格局思想』
重點是
若真遇上了這種
是你想要 對方卻是不要的情形
你該如何是好呢 ??
所以
『跟日本第一高薪行銷專家學溝通術』一書
就告訴你 ~~~
請你看到第二章 臨場致勝的八種交談祕技
似乎
NLP的親和感 就開始要豋場了~~~~~
……………..(未完 待續)
Ps.
總覺得
看書 和 實際上課演練
感覺 實在是差很多!?
等不及??
那就來加入版主的訓練課程行列~~~
