催眠？NLP？口才？溝通？謀略？厚黑學？/大家一起來接招！/『勾魂、奪心、洗腦、催眠』一書中的題目之衍伸題/第三道題目！也來啦！

 

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3505&prev=3514&next=3500

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3514&prev=3521&next=3505

 

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3539&prev=3540&next=3521

 

(承前篇)

『勾魂、奪心、洗腦、催眠』一書的作者-江健勇老師

在NLP人讀書會討論會

http://nlper.freebbs.tw/index.php

 

又提出了一個更有深度的問題….

 

江老師的回應如下:

 

嘿嘿，大家都是用腦之人，再抛多一個概念  讓大家的腦力再度激蕩……

在NLP的理念，它認為人對各種事物是有所謂的「價值觀」Values，

但事實上  

很多人的價值觀是機械式反應（即被填鴨式灌輸的），

所以  他們才講出模棱兩可的答案。

但對方不能覺得你想灌輸，

而是  他要認為你所提供的與他的價值觀契合。

（就算沒「真」的價值觀，人還是要覺得是「自己要」，

而不是被人說服）

若你能讓對方覺得跟你互動後，

他覺得自己對自己的價值觀更明確了，

他就「好像」終于明白自己的價值觀。

 

這有兩個好處：

 

一，       他覺得跟你分享了一個對自己很重要的資訊，

就如同跟一個人談了心，親切感自然加強。

二，你可以在推銷的時候，用上他這個「最新版」的價值觀來包裝。
      （其實，這個新版價值觀也未必是真的，

          不過    他如果「發現」了自己，他會覺得是真的。）

現在是第三道題目：

 

「有什麽方法，是跟對方互動後，能使他覺得自己的價值觀更明確了？」

 

 

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哇~~~

題目越來越深入啦!!   各位版上諸位好友!

說說看  你的見解吧~~~~~

 

 

ps.

似乎在『心魔行銷』這本書

有些可以刺激頭腦的想法喔…….