http://www.books.com.tw/exep/assp.php/hogan168/exep/prod/booksfile.php?item=0010385222
(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=4867&prev=4795&next=4858
看倌丁 道:
“ Hogan 依你所見
這類的 結合催眠與銷售的書籍
以 ”催眠式逆轉銷售法”一書為例
是催眠師 看得懂
還是 從事銷售的人 看得懂？”
Hogan:
“ 都不是~~~~~ ”
看倌丁:
“ ~~~~~~~~ㄚ~~~~~~~~~ ”
Hogan:
“ 通常 僅是單一身分的從事者
並不容易 就此類的書籍 理解到作者原本所欲表達的
畢竟 催眠師與業務行銷人員之所學 兩者所應用的情境
是天差地遠的~~~~
除非~~~~ ( 此時 Hogan聲音漸小,同時, 身體略向前傾… ) ”
看倌丁:
“ 除非~~
怎麼樣ㄌㄟ~~ ( 聲音漸小,同時, 身體也略向前傾…側身作傾聽狀 ) ”
Hogan:
“ 這類結合 催眠與銷售 的學習 必須先拉高到一個層次
學習其所運用的模型之後 (形式)
再(往下)進入其適用的情境 (內容)之中…..
如此
學習者 方能知其所學 再依自身所處之情境
予以調整潤飾 甚至 自行靈活操作… 延展….. ”
看倌丁:
“ 不解~~ 什麼意思ㄋㄟ~~ ”
Hogan:
“ 例如
這”催眠式逆轉銷售法”一書裡
有著諸如: 後催眠暗示, 雙重束縛, 嵌入指令 等用語
這些字眼 對催眠師而言 稀疏平常~~
然而
對於從事銷售活動的業務員 則會有理解上的差異
更何況 又要能將此概念 融合於銷售行為…
反之
一個催眠師 也很難想像:
“ 一個業務員與準客戶之間 那種短兵相接
必需在幾招之內 就要化解對方的抗拒
以延續交談氛圍的不易程度……. ”
要不然
世界上的Top Sales 不全都是催眠師啦?!
或是說
催眠師 不就都跑去作業務 ~~~“
看倌丁:
“ 是呀~~ 也對~~ ”
Hogan:
“ 因為 催眠與銷售的本質 都還是屬於溝通的範疇
因而
還是有許多成效卓越的溝通模式 值得深入發掘與研究 ”
所以
當面對客戶意識上的篩選(甚至是抗拒)機制：
學習NLP的人
可能會以 “呼應與導引 / 先跟後帶” 做為處理的前提
研究催眠的人
可能會以“混淆心智”技術 來繞過”批判因子”的阻擋
舞臺催眠師
可能會來個”衝擊神經系統” 來癱瘓 ”理性把關區”
艾瑞克森學派的催眠研習者 可能會以 :
”呼應、分散左腦注意力的[運用]技術 進入非主導半球的手法…”
本書-催眠式銷售的作者 可能會說:
“ 要將對方從抗拒的感覺中 “抽離”出來~~~ ”
至於
[奸的好人]的信徒們 說不定
會來一招 “能量最低點”
來處理處理 對方本能的~~~~~機器人反應~~~~
………….(未完 待續)
)